Négociations et stratégies d'entreprises
Katherine Gundolf, Olivier Meier, Audrey Missonier - Collection Business, économie et société
Résumé
S'inscrivant dans le cadre des relations intra- et inter-organisationnelles, la négociation engage la capacité des acteurs à rechercher un accord ou une solution acceptable pour tous. Elle joue un rôle essentiel dans les processus de décision mais également dans le développement d'une organisation.
Négociations et stratégies d'entreprises permet, par l'étude de cette pratique, de mieux comprendre le fonctionnement et les dynamiques du changement au niveau de la gestion des entreprises.
Afin de rendre compte des spécificités d'une négociation et de ses différents champs d'application, cet ouvrage présente une analyse de cas spécifiques dans des contextes variés : négociation sociale en France, négociation dans les coentreprises, rapport de force PME et grande entreprise, projet urbain, etc. Il s'interroge notamment sur les spécificités, les enjeux, les points critiques, les priorités et les comportements qui interviennent tout au long de ce processus.
L'auteur - Katherine Gundolf
Professeur au Groupe Sup de Co Montpellier, Katherine Gundolf enseigne également la stratégie et l'entrepreneuriat au sein de différentes universités nationales et internationales.
Autres livres de Katherine Gundolf
L'auteur - Olivier Meier
Olivier Meier est Professeur des Universités et directeur de recherche au Lipha Paris Est. Il enseigne à l'Université Paris Est, Paris Dauphine et Sciences Po Paris et dirige le Master 2 "Ingénierie des transports et Supply chain" à l'IAE Gustave Eiffel en partenariat avec l'ICAM.
Il est visiting professor au centre européen d'Harvard Business school et chercheur associé à la chaire ESSEC de l'innovation en partenariat avec Renault-Nissan Consulting.
Il est l'auteur d'une soixantaine d'articles publiés dans des revues internationales et d'une vingtaine d'ouvrages dans le champ de la stratégie. Il a obtenu plusieurs prix et distinctions scientifiques, dont celui du cercle de l'innovation - Fondation Paris Dauphine.
Elu au CNU, il est membre du comité de rédaction de revues scientifiques, et expert auprès du Haut conseil d'évaluation de la Recherche et de l'Enseignement Supérieur (HCERES), en charge de l'évaluation d'organismes de recherche et de formations.
Autres livres de Olivier Meier
L'auteur - Audrey Missonier
Professeur en stratégie au Groupe Sup de Co Montpellier, Audrey Missonier consacre ses recherches aux opérations de rapprochements et aux négociations.
Autres livres de Audrey Missonier
Sommaire
- La négociation sociale en France : analyse du contexte et regards croisés d'acteurs
- Négocier le virage de la cession d'entreprise. Enjeux non monétaires et processus émotionnels
- Alliance asymétrique : comment conclure un accord "gagnant-gagnant" ? Les sources de persuasion des dirigeants de PME
- La négociation dans les coentreprises
- L'activité de négociation dans le processus d'élaboration d'un projet urbain. Une perspective située appliquée au cas d'une ligne de tramway
- La négociation dans la conduite des transformations stratégiques et organisationnelles et la gestion de la résistance au changement
- L'importance d'une relation win-win négociée entre une entreprise intégrée et ses prestataires de services logistiques
- Une nouvelle approche de la négociation : le suivi des controverses ou comment comprendre un échec
- Témoignage : les négociations d'affaires dans le cadre de la reprise d'une entreprise par ses salariés (SCOP)
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Hermès - Lavoisier | |
| Auteur(s) | Katherine Gundolf, Olivier Meier, Audrey Missonier | |
| Collection | Business, économie et société | |
| Parution | 17/04/2010 | 16/04/2010 |
| Nb. de pages | 246 | 246 |
| Format | 16 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 400g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782746225190 |
9782746240834 |
| ISBN13 | 978-2-7462-2519-0 | - |
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