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Négociation et vente B to B
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Négociation et vente B to B

Négociation et vente B to B

Joaquim Ventura - Collection Entreprise

176 pages, parution le 26/03/2019

Résumé

Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C'est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant.

L'ouvrage, synthétique, méthodologique et concret, présente de nombreux exemples et cas qui reprennent les acquis de chaque étape et répondent aux besoins des étudiants (par ex. dans les filières en développement de 'Business Développement' et 'Key account management' ainsi que des commerciaux en début de carrière ou se tournant vers le B to B).

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Vuibert
Auteur(s) Joaquim Ventura
Collection Entreprise
Parution 26/03/2019 21/12/2022
Nb. de pages 176 -
Format 15 x 21 -
Couverture Broché -
Poids 235g -
Contenu - ePub
EAN13 9782311406801 9782311406856
ISBN13 978-2-311-40680-1 -

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