Mieux acheter en entreprise

Franck Lauféron - Collection 100 questions pour comprendre et agir

214 pages, parution le 31/01/2008

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Résumé

La fonction achat a considérablement évolué dans l'entreprise au cours des dernières décennies. Elle est devenue un véritable centre stratégique. La place et le rôle de l'acheteur ont donc été reconsidérés.

Que vous soyez acheteur privé ou public, ce guide, à la fois généraliste et technique, prend en compte les spécificités de votre poste. Il vous offre des pistes pour améliorer vos pratiques, décrypte le marketing achat, vous livre les clés d'une prospection efficace et répond aux questions que votre quotidien vous amène à vous poser, notamment :

Comment réussir une négociation ?
Comment contractualiser ?
Comment mesurer la performance achat ?
Comment gérer les situations de crise ?
Comment acheter autrement (enchères inversées, e-sourcing, e-business, e-procurement, achats à l'étranger en devises, etc.) ?

Au fil des réponses, ponctuées d'exemples concrets, Franck Lauféron aborde, de manière efficace et précise, l'ensemble de la problématique de la fonction achat.

L'auteur - Franck Lauféron

Après avoir occupé pendant une dizaine d'années divers postes d'achat dans deux grands groupes industriels, Franck Lauféron se consacre aujourd'hui à la formation et au conseil en entreprise.

Sommaire

Acheter est un métier
Améliorer ses pratiques au quotidien
Utiliser le marketing achat
Réaliser une prospection efficace
Savoir négocier
Contractualiser
Mesurer la performance achat
Gérer les situations de crise
Acheter autrement

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	AFNOR
Auteur(s)	Franck Lauféron
Collection	100 questions pour comprendre et agir
Parution	31/01/2008
Nb. de pages	214
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	302g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782124651054
ISBN13	978-2-12-465105-4