Marketing international

Synergie, éthique et liens

Georges Hénault, Martine Spence - Collection Marketing

240 pages, parution le 06/04/2006

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Résumé

Les petites entreprises, qu'elles soient situées à l'Est, au Nord ou au Sud, optent de plus en plus pour une stratégie de croissance fondée sur les exportations. Les objectifs de cette monographie tournent donc autour de trois défis contemporains deconquêtes des marchés internationaux auxquels ces petites entreprises doivent faire face.

Tout d'abord, la dimension culturelle, qui a toujours été la variable clé du marketing international, redevient prioritaire dans le contexte d'une mondialisation des valeurs qui s'accompagne d'une recrudescence des particularismes locaux. Ensuite, la gestion du risque éthique international s'affirme désormais comme incontournable car fondée sur le respect non seulement des consommateurs mais aussi detoutes les parties prenantes de l'entreprise. Enfin, de solitaires, les décideurs doivent devenir solidaires au sein d'alliances stratégiques indispensables à la pénétration du marché-monde afin de mieux comprendre les dimensions culturelles et éthiques des acteurs localisés dans tous les continents.

Au plan conceptuel, cette monographie repose sur trois piliers : la responsabilité sociale des entreprises, la théorie des parties prenantes et la théorie de la valeur dont la mise en place pragmatique se moule dans un contexte cybernétique de postmodernisme international.

Au plan empirique, elle s'appuie sur une soixantaine d'entrevues réalisées auprès de dirigeants de petites entreprises du Québec, de l'Ontario et du sud de la France ainsique sur les résultats obtenus par cent cinquante petites et moyennes entreprises du Nord et du Sud qui ont développé des stratégies d'exportation.

L'auteur - Martine Spence

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Sommaire

Paradigmes mouvants et nouveaux du marketing international
La valeur de lien
La valeur de synergie
La valeur éthique

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Presses de l'Université du Québec
Auteur(s)	Georges Hénault, Martine Spence
Collection	Marketing
Parution	06/04/2006
Nb. de pages	240
Format	15,5 x 23
Couverture	Broché
Poids	430g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782760514058
ISBN13	978-2-7605-1405-8