Marketing industriel
Stratégies et mise en oeuvre
Daniel Michel, Robert Salle, Jean-Paul Valla - Collection Gestion
Résumé
A chaque situation correspond une manière particulière de
définir et de conduire une stratégie de marketing.
L'ambition de ce livre est de fournir aux praticiens comme
aux étudiants une carte de repérage de cette diversité de
situations et de sélection des méthodes efficaces. Ainsi
chacun pourra, face à une situation concrète, trouver des
éléments de réponse suffisamment précis pour construire une
démarche adaptée.
Depuis 1977, E.M. LYON a été un des acteurs majeurs de la
recherche en « marketing industriel ». Ses prolèsseurs et
chercheurs ont largement contribué, au sein du Groupe de
recherches international «International Marketing and
Purchasing» à l'élaboration de méthodes et d'outils de
travail spécifîques des situations de «business to
business».
Daniel MICHEL (diplômé HEC) est Professeur de marketing à
E.M. LYON et consultant d'entreprises.
Robert SALLE (Docteur ès sciences, Cesma MBA) est l'un
desfîmdateurs de la discipline en France. Il a publié de
nombreux travaux et articles Jimdés sur des relations
étroites avec de nombreux groupes industriels. Il est
Professeur dé Marketing à E. M. LYON.
Jean-Paul VALLA (diplômé E.M. LYON, diplôme inter-universitaire de gestion) a travaillé de manière intensive au développement du marketing industriel au sein de E.M. LYON, tant par ses travaux théoriques que par ses actions auprès de très nombreuses entreprises. Il est consultant d'entreprises.
L'auteur - Daniel Michel
Daniel Michel is a retired Professor of Marketing at EMLyon, France.
Autres livres de Daniel Michel
L'auteur - Robert Salle
Robert Salle is Director of Research at EMLyon, France.
L'auteur - Jean-Paul Valla
Jean-Paul Valla is Development Manager at ALGOE in Lyon as well as a Director of Research at EMLyon, France.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Economica |
| Auteur(s) | Daniel Michel, Robert Salle, Jean-Paul Valla |
| Collection | Gestion |
| Parution | 18/01/2001 |
| Édition | 2eme édition |
| Nb. de pages | 536 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 832g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782717841275 |
| ISBN13 | 978-2-7178-4127-5 |
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