Marketing et action commerciale

Les zoom's

Guy Audigier - Collection Les Zoom's

190 pages, parution le 17/04/2003 (3^eme édition)

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Résumé

L'ensemble des connaissances (le SAVOIR) nécessaires à la compréhension des bases du marketing et de l'action commerciale est présenté, sous la forme de synthèses structurées.

Sont successivement traités :

Le concept de marketing
L'environnement de l'entreprise et son marché
La notion de marché
Le comportement du consommateur
Les études marketing
Stratégie et marketing-mix
La segmentation du marché
Le produit
La politique de produit
Le positionnement du produit
Les déterminants du prix
La fixation du prix
La distribution
La politique de distribution La communication
La publicité
La force de vente
La négociation commerciale
Le plan marketing
Les prévisions de vente
Le contrôle des actions marketing
Eléments de marketing des services
Eléments de marketing industriel
Marketing et Internet

De nombreux exemples des techniques développées permettent, en outre, d'acquérir la pratique de cette matière (le SAVOIR FAIRE). Ce livre s'adresse aux candidats à tout examen qui comporte une épreuve de marketing.

Au sommaire

Le concept de marketing
L'environnement de l'entreprise et de son marché
La notion de marché
Le comportement du consommateur
Les études marketing
Stratégie et marketing-mix
La segmentation du marché
Le produit
La politique de produit
Le positionnement du produit
Les déterminants du prix
La fixation du prix
La distribution
La politique de distribution
La communication
La publicité média
La force de vente
La négociation commerciale
Le plan marketing
Les prévisions de vente
Le contrôle des actions marketing
Eléments de marketing des services
Eléments de marketing industriel
Marketing et Internet

Bibliographie et logiciels
Adresses utiles
Index

L'auteur - Guy Audigier

Guy AUDIGIER diplômé de l'ESCP, professeur agrégé de l'Université et licencié ès Sciences économiques, enseigne actuellement au département Techniques de Commercialisation de l'IUT de Toulouse. Il intervient également dans des cycles de formation à la gestion destinés à des cadres d'entreprise. Il est, par ailleurs, l'auteur de quatre jeux de simulation de gestion (Simgest, Planmix, Stratinov,Defimax).

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Gualino
Auteur(s)	Guy Audigier
Collection	Les Zoom's
Parution	17/04/2003
Édition	3^eme édition
Nb. de pages	190
Format	17 x 20
Couverture	Broché
Poids	310g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782842006488
ISBN13	978-2-84200-648-8