Marketing et action commerciale

Daniel Durafour - Collection Tertiaire Sup

504 pages, parution le 01/01/2000

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

"Marketing et action commerciale, réunit en un seul volume l'ensemble des techniques et compétences que doit maîtriser tout étudiant d'un cycle supérieur commercial, de même que tout professionnel de ce secteur.Cet ouvrage propose, grâce à un dispositif pédagogique complet, clair, précis et opérationnel : un exposé rigoureux et concis des concepts clés de l'action commerciale ; une illustration par l'exemple des techniques les plus usitées, ainsi que de très nombreux tableaux et schémas ; des situations concrètes et variétés, largement renouvelées, ainsi que des applications originales et pour la plupart inédites. Les corrigés des applications proposées dans le manuel sont publiés séparément."

Sommaire
Principaux concepts. Comprendre le marché. Bâtir une stratégie. Construire et promouvoir son offre. Recourir aux études commerciales. Concourir à la compétitivité grâce au commercial amont. Relever le défi de l'international.

Étudiants en BTS action commerciale, en BTS force de vente, assistant de gestion PME-PMI, IUT techniques de commercialisation; Écoles supérieures de commerce et de gestion, IUP, LEA."

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Daniel Durafour
Collection	Tertiaire Sup
Parution	01/01/2000
Nb. de pages	504
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100046119