Marketing d'une région et implantation des investissements internationaux

Hubert Brossard

Parution le 21/06/1999

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Résumé

Comment promouvoir son pays, sa région ou sa ville auprès d'investisseurs étrangers ? Quels outils promotionnels faut-il utiliser ? Quels services faut-il offrir aux sociétés à la recherche d'un nouveau lieu d'implantation ? En se mettant à l'écoute du client investisseur", en décortiquant le processus de choix d'un nouveau lieu d'implantation et en analysant de façon empirique et rigoureuse les sources d'informations utilisées par les investisseurs ainsi que leurs attentes vis-à-vis des organismes de promotion, ce livre apporte un éclairage nouveau à ce problème.

Cet ouvrage est le premier traitant de la relation existant entre des investisseurs étrangers à la recherche d'un nouveau lieu d'implantation et des organismes de promotion déployant des stratégies marketing en vue d'attirer ces sociétés sur leur sol. Sur la base d'entrevues en profondeur menées auprès d'un échantillon de 24 organismes de promotion européens (agences de promotion, consultants, experts) et de 10 investisseurs étrangers, une enquête est élaborée et soumise à un échantillon de 200 sociétés s'étant récemment implantées en Europe.

Ce livre novateur constitue un outil de réflexion indispensable aussi bien pour les investisseurs à l'aube d'un processus de choix d'un nouveau lieu d'implantation que pour les organismes privés ou gouvernementaux en charge d'attirer de nouvelles activités économiques dans leurs régions.

Titulaire d'un doctorat ès sciences économiques et d'un diplôme postgrade en statistique de l'Université de Neuchâtel (Suisse), Hubert BROSSARD a passé une année comme Visiting Scholar à l'Owen Graduate School of Management (Université de Vanderbilt, Tennessee). Il est aujourd'hui Directeur de Projet dans le département "Recherche" de la compagnie J.D. Power and Associates, société internationale de recherches en marketing à Agoura Hills, Californie.

L'auteur - Hubert Brossard

Titulaire d'un doctorat es sciences economiques et d'un diplome postgrade en statistique de l'Universite de Neuchatel (Suisse), Hubert BROSSARD a passe une annee comme Visiting Scholar a l'Owen Graduate School of Management (Universite de Vanderbilt, Tennessee). Il est aujourd'hui Directeur de Projet dans le departement "Recherche" de la compagnie J.D. Power and Associates, societe internationale de recherches en marketing a Agoura Hills, Californie.