Manager des unités commerciales sédentaires

Le défi de l'insourcing

David Noga - Collection Dynamiques d'entreprises

120 pages, parution le 30/07/2021

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Résumé

Quel meilleur vecteur de croissance pour une entreprise que la vente de ses produits et services ? Un département commercial performant est gage de compétitivité dans un marché désormais sans frontières. Mais au-delà de la rentabilité de l'équipe de vente, la pertinence des opérations réalisées par celle-ci se résume en une activité stratégique qui génère du chiffre d'affaires, alimente la trésorerie, rassure les actionnaires et les marchés financiers, conforte la direction générale dans ses orientations, et contribue à la notoriété et à l'image de marque. Pourtant, face à la nécessité de gagner des parts de marché tout en réduisant leurs coûts, certaines entreprises font le choix de l'Insourcing. Ainsi, elles augmentent la compétence et la productivité du service commercial tout en conservant le contrôle de leur image de marque. Une décision stratégique qui implique d'avoir recours à un mode de gestion singulier : le management des commerciaux sédentaires en insourcing.

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	L'Harmattan
Auteur(s)	David Noga
Collection	Dynamiques d'entreprises
Parution	30/07/2021	04/08/2021
Nb. de pages	120	-
Format	13.5 x 21.5	-
Couverture	Broché	-
Poids	160g	-
Contenu	-	ePub PDF
EAN13	9782343238586	9782336937618 9782140186875