Les techniques de la vente

Le best-seller sur la vente

René Moulinier

342 pages, parution le 02/09/2021 (8^eme édition)

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Résumé

8e édition revue et augmentée du best-seller sur la vente qui a contribué au succès de milliers de commerciaux en France, en Chine, au Japon et aux États-Unis

Vous êtes apte à devenir un excellent professionnel de la vente aux performances remarquables : ce livre vous explique pourquoi et comment. Il vous fait comprendre la véritable signification de la vente et vous aide à développer votre capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, voire des idées. Dans un contexte très concurrentiel, seuls réussissent les vendeurs qui maîtrisent suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées ici.

Ce livre est devenu au fil du temps une bible indispensable à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux ses exemples et ses conseils pratiques.

26 chapitres pour :

Découvrir les ressorts de la prise de décision d'achat de chacun de vos clients et comment vous pouvez l'influencer.
Comprendre et intégrer la multiplicité des facteurs qui concourent aux succès de vos ventes.
Participer à une intelligence à la fois fine et profonde de la pratique de la vente.
Développer une proposition et une argumentation exactement adaptées à votre client.
Passer aisément les objections.
Défendre avec habileté votre prix.
Conclure positivement l'entretien de vente et construire un accord durable.

Extrait du livre

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	René Moulinier
Parution	02/09/2021
Édition	8^eme édition
Nb. de pages	342
Format	17 x 25
Couverture	Broché
Poids	522g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782416004070
ISBN13	978-2-416-00407-0