Les plans marketing

Comment les établir ? Comment les utiliser ?

Malcolm McDonald

624 pages, parution le 22/07/2010 (2^eme édition)

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Résumé

Les plans Marketing est un best-seller. Sa 6e édition en langue anglaise, enrichie par les derniers développements du marketing lié à l'utilisation des nouvelles technologies, rencontre à nouveau un vif succès dans le monde entier.

En voici, dans sa 2e édition, la traduction en langue française. Elle permet à tous ceux qui sont impliqués professionnellement dans la préparation des plans marketing, à quelque titre que ce soit, d'avoir accès à une approche opérationnelle. Une mise en perspective plus académique permet également aux étudiants de faire le lien entre la pratique et les concepts théoriques.

L'ouvrage est construit pour guider le lecteur au travers de toutes les étapes de l'élaboration du plan marketing depuis l'audit interne et externe, pour aboutir à la mise en oeuvre des actions, en passant par la définition des objectifs, du positionnement et de la stratégie.

La formulation du plan, facilitée par un modèle de présentation, est l'aboutissement de cette démarche précise et rigoureuse.

Le lecteur comprendra que ce processus rigoureux est aussi un processus créatif qui permet de définir l'avantage concurrentiel et de créer de la valeur pour les clients et pour l'entreprise.

La force de cet ouvrage est d'apporter des méthodes et des outils pratiques tout en revisitant les concepts théoriques et en s'appuyant sur les technologies les plus avancées dans le cadre de la globalisation des marchés.

L'auteur - Malcolm McDonald

Professor Malcolm McDonald MA(Oxon), MSc, PhD, D.Litt. FCIM FRSA, until recently was Professor of Marketing and Deputy Director Cranfield School of Management, with special responsibility for E-business. Malcolm is a graduate in English Language and Literature from Oxford University, in Business Studies from Bradford University Management Centre, and has a PhD from Cranfield University. He also has an Honorary Doctorate from Bradford University. Malcolm has extensive industrial experience, including a number of years as Marketing Director of Canada Dry.

Sommaire

Comprendre la démarche marketing
L'élaboration du plan marketing : les principales étapes
L'élaboration du plan marketing : chasser les idées préconçues
La réalisation de l'audit marketing : l'audit des clients et des marchés
La réalisation de l'audit marketing : l'audit du produit
La mise en oeuvre du plan marketing
La communication : les plans d'actions publicitaires et promotionnelles
La communication : le plan de vente (ou plan d'actions commerciales)
La politique de prix
La politique de distribution et de service client
La recherche d'informations et les prévisions destinées à la préparation du plan marketing
La mise en oeuvre du plan marketing
La présentation détaillées pas à pas du plan marketing

Première partie : les points clés de l'élaboration du plan marketing
Deuxième partie : Système de plan marketing/Guide pratique
- Section A. La préparation du plan marketing stratégique
- Section B. Le plan marketing annuel
- Section C. La consolidation des plans marketing des différents DAS au niveau du siège
- Section D. Un dernier test pour vérifier la qualité de votre plan marketing

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	De Boeck
Auteur(s)	Malcolm McDonald
Parution	22/07/2010
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	624
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	1150g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782804122072
ISBN13	978-2-8041-2207-2