Les alliances stratégiques

Maîtriser les facteurs clés de succès

Anis Bouayad, Pierre-Yves Legris - Collection Progrès du management

160 pages, parution le 01/01/1996

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Résumé

En quelques années, le thème des alliances est devenu central dans les préoccupations stratégiques des entreprises. Cependant, la difficulté n'est pas tant de monter une alliance que de la manager sur la durée. L'ouvrage insiste sur la dimension globale de l'alliance, située dans une perspective à long terme. Il met un terme à quelques idées reçues sur l'alliance, en particulier à une vision qui serait limitée à la tactique. Enfin, il insiste sur la maîtrise des facteurs clés de succès. Le résultat est une méthodologie efficace pour monter et pérenniser une alliance, illustrée par de nombreux exemples.
Public
Directions générales, responsables du business development

Sommaire
Introduction: neuf dogmes à abattre. État des lieux. Définition et objectifs des alliances. La segmentation stratégique ou le champ de l'alliance. La grille des métiers ou le besoin des alliances. La grille attraits/atouts ou la nécessité des alliances. La zone géographique de référence ou la territorialité des alliances. Le profil des alliés. Le type d'alliance. La gestion des alliances dans la durée. Conclusion. Bibliographie.

L'auteur - Anis Bouayad

Docteur es sciences de gestion (Université Paris-Dauphine), Anis BOUAYAD est conseil en stratégie et dirigeant du cabinet AB Conseils S.A. (membre du GIE Alliance Madeleine). Consultant auprès des directions de PME et de grandes entreprises, il est expert auprès de l'Association Progrès du Management. Auteur d'ouvrages à succès, connue Les Alliances stratégiques et La stratégie des Trois Portefeuilles, il intervient régulièrement dans les médias.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Anis Bouayad, Pierre-Yves Legris
Collection	Progrès du management
Parution	01/01/1996
Nb. de pages	160
Format	140 x 220
EAN13	9782100025695