Les achats collaboratifs

Pourquoi et comment collaborer avec vos fournisseurs

Hugues Poissonnier, Michel Philippart, Nicolas Kourim - Collection Le management en pratique

230 pages, parution le 23/04/2012

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Résumé

Les relations inter-organisationnelles se développent, qu'elles soient verticales (clients-fournisseurs) ou horizontales (entre concurrents ou utilisateurs des mêmes ressources). Si, à bien relire Darwin, la collaboration apparaît aussi naturelle que la compétition, et si l'on ose un parallèle entre la nature et le monde des entreprises, il semble que la collaboration ne peut que se développer davantage dans les années à venir. Force est de constater qu'il existe de nombreux intérêts, pour les entreprises, à entrer dans des logiques collaboratives. En effet, il apparaît clairement qu'à travers la collaboration, on peut créer un avantage concurrentiel durable.

Dans cet ouvrage, les auteurs insistent sur les gains potentiels que la collaboration peut offrir aux entreprises, ainsi que sur les modalités quotidiennes qui permettent à la collaboration de tenir ses promesses. Il est, en effet, nécessaire d'apprendre à bien collaborer et à devenir partenaires, ce qui suppose de faire évoluer l'organisation en interne et de déployer de nouvelles compétences. Il propose ainsi au lecteur les bonnes pratiques en la matière, regroupées au sein d'un véritable "manuel de la collaboration".

L'ouvrage s'adresse à des dirigeants d'entreprise, ainsi qu'à des professionnels de l'achat et de l'innovation exerçant des responsabilités managériales. Ceux-ci y trouveront des modalités pratiques utiles au management quotidien des achats collaboratifs. Il intéressera également les étudiants de niveau mastère, spécialisés en achat, notamment.

L'auteur - Hugues Poissonnier

Hugues Poissonnier est Professeur à Grenoble École de Management, où il enseigne la stratégie, le contrôle de gestion et les achats. Il intervient également dans d'autres universités, écoles de commerce et écoles d'ingénieurs en France et en Europe. Ses travaux de recherche portent principalement sur la collaboration dans les relations inter-organisationnelles, sujet sur lequel il accompagne régulièrement des dirigeants. Il est auteur ou co-auteur de nombreux articles de recherche et de vulgarisation, ainsi que d'une trentaine d'ouvrages. Il dirige l'IRIMA (Institut de Recherche et d'Innovation en Management des Achats), qu'il a co-créé en 2008, et intervient régulièrement en entreprise dans le cadre de conférences et de formations sur mesure.

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L'auteur - Michel Philippart

Michel Philippart a vingt ans d'expérience en Achats internationaux, du développement organisationnel à la direction de la fonction Achats, dans le conseil (Booz Allen, McKinsey) et pour de grands groupes (PepsiCo, Scotts, GSK). Il a travaillé en Asie, en Europe et en Amérique. Il focalise ses recherches sur la relation entre Achats et Création de Valeur ainsi que sur la collaboration en poursuivant un Doctorat à Paris Dauphine. Il est Professeur affilié à Grenoble École de Management, membre de l'IRIMA et dirige la recherche chez Big Fish.

L'auteur - Nicolas Kourim

Nicolas Kourim a un parcours international comme Acheteur, Manager Achats, Directeur Achats Groupe, suivi de 8 ans comme DG/PDG d'entreprises internationales et de 9 ans de mise en place d'organisations Achats modernes (www.e-bigfish.com). Il a une expérience mixte grands groupes et starts-ups. Il est Coach et Animateur dans la transformation des entreprises en écosystèmes compétitifs, autour d'un modèle entrepreneurial et collaboratif. Il est également co-auteur de plusieurs livres sur les Achats.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	De Boeck
Auteur(s)	Hugues Poissonnier, Michel Philippart, Nicolas Kourim
Collection	Le management en pratique
Parution	23/04/2012
Nb. de pages	230
Format	18 x 24
Couverture	Broché
Poids	390g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782804166731
ISBN13	978-2-8041-6673-1