Le trade marketing
Marques et enseignes : agir ensemble ?
Résumé
Le Trade Marketing propose de substituer à la négociation conflictuelle une aire de partenariat pour déboucher sur le partage équitable d'un profit pour les deux parties : adaptation du conditionnement à l'enseigne, montage de promotions conjointes, améliorations logistiques, merchandising spécifique sont quelques-uns des moyens à mettre en place. Le fabricant détenteur de la marque adapte le marketing à chaque enseigne de distribution. Illustré de nombreux exemples récents, ce livre s'adresse tout particulièrement aux distributeurs et industriels mais aussi à tout étudiant des écoles de commerce ou des universités. Après le marketing consommateur, le marketing distributeur ?
L'auteur - Claude Chinardet
Claude Chinardet est un praticien chevronné de la négociation en grande distribution, qu'il a exercée pendant plus de 75 ans en tant que directeur marketing et commercial dans des sociétés multinationales de grande consommation et des PME. Il anime aujourd'hui un département de managers de transition dont la mission est de proposer aux entreprises des directions commerciales pour un temps limité.
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Caractéristiques techniques
PAPIER | |
Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
Auteur(s) | Claude Chinardet |
Parution | 17/01/1994 |
Nb. de pages | 176 |
Format | 15,5 x 24 |
Couverture | Broché |
Poids | 305g |
Intérieur | Noir et Blanc |
EAN13 | 9782708116450 |
Avantages Eyrolles.com
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