Le prix

De l'analyse conceptuelle aux méthodes de fixation

Pierre Desmet, Monique Zollinger - Collection Gestion

244 pages, parution le 21/06/1999

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Résumé

Longtemps délaissée, la variable prix occupe une place de plus en plus prépondérante au coeur du marketing actuel : tant dans les choix du consommateur que dans les décisions de l'entreprise de production ou de distribution.

Cet ouvrage présente les multiples facettes du prix : concepts, rôles, déterminants, modes de fixation et pratiques qui révèlent toute l'étendue de son pouvoir tactique et stratégique.

La synthèse ainsi offerte au lecteur est destinée :

aux enseignants et étudiants, qui pourront y trouver un intérêt renouvelé pour la variable prix qui n'occupe, le plus souvent, dans les enseignements de marketing, qu'une part (trop) limitée et peu en accord avec les enjeux économiques actuels.
aux praticiens, en quête de cadres de réflexion, de sources de références, qui contribueront à leurs prises de décisions et à leur analyse des perturbations observées sur les marchés.
et aux chercheurs qui se sentiront également concernés en prenant conscience de l'importance du champ qui reste à explorer tout en disposant d'une revue de l'abondante littérature déjà existante mais, qui a, sans doute, sur de nombreux aspects, révélé davantage de zones insuffisamment fouillées que de certitudes.

L'auteur - Pierre Desmet

Diplômé de l'IESEG, Docteur es Sciences de gestion, Ph.D Essec, PIERRE DESMET est professeur à l'Université Paris IX Dauphine et à l'Essec et exerce des activités de formation et de conseil auprès des entreprises. Il a publié des articles dans de nombreuses revues et a reçu à deux reprises le prix de la meilleure communication à la conférence annuelle du Direct Marketing Association.

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L'auteur - Monique Zollinger

Monique Zollinger : Docteur d'Etat et agrégée en sciences de gestion, elle est professeur à l'université de Tours (IAE) et auteur de nombreuses publications sur le marketing des services et sur les prix.

Sommaire

Le prix et le choix du consommateur
Le prix et l'information du consommateur
Le prix et le jugement du consommateur
Le prix et la mesure de la demande
Le prix et les décisions de l'entreprise
Approche statique de la décision prix
Approche dynamique de la décision prix
Approche géographique des prix
Le prix, instrument tactique
Le prix, outil stratégique concurrentiel

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Economica
Auteur(s)	Pierre Desmet, Monique Zollinger
Collection	Gestion
Parution	21/06/1999	01/01/1997
Nb. de pages	244	244
Format	16 x 24	-
Couverture	Broché	-
Poids	450g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub PDF
EAN13	9782717832273	9782402129725 9782402463058
ISBN13	978-2-7178-3227-3	-