Le marketing international

Stratégie globale, campagne locale

Eliane Karsaklian - Collection Marketing

190 pages, parution le 04/01/2007

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Résumé

Être performant partout dans le monde !

Telle pourrait être la devise de cet ouvrage. En montrant à la fois les contraintes mais aussi l'incroyable richesse de travailler avec l'international, Eliane Karsaklian détermine les aspects réels et concrets de la pratique du marketing dans différents contextes culturels.

À l'aide de multiples illustrations, elle montre en quoi les spécificités culturelles impactent les actions marketing et expose les pratiques incontournables à observer dans les relations internationales. Le lecteur trouvera des grilles de lecture et d'analyse pour une meilleure compréhension de l'environnement ainsi qu'un guide méthodologique et les outils nécessaires pour, pas à pas, élaborer les stratégies marketing les mieux adaptées.

Un ouvrage complet et pratique avec :

une méthodologie applicable à l'international ;
des grilles d'analyse culturelle et un plan de marketing international ;
des cas référents pour identifier les sources de succès et d'échec d'internationalisation de produits ;
un guide pratique de savoir-être interculturel pour s'adapter en tout lieu.

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Eliane Karsaklian

Eliane Karsaklian est professeur de marketing et marketing international à Négocia, directeur délégué de Negosup (programme Master). Elle est également maître de conférence à la Sorbonne et à Dauphine et intervient dans de nombreuses universités étrangères (Inde, USA, Angleterre, Brésil). Elle anime également des formations auprès de grands groupes internationaux.

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Sommaire

Introduction
Faut-il accepter le challenge du marketing international ?
Comment analyser et appréhender le contexte culturel ?
Comment élaborer sa stratégie de marketing international ?
Savoir s'adapter pour se faire accepter
Conclusion : observer, comprendre, agir : trois actions pour une implantation réussie
Annexes
Bibliographie
Index

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Eliane Karsaklian
Collection	Marketing
Parution	04/01/2007
Nb. de pages	190
Format	15 x 22.4
Couverture	Broché
Poids	319g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708137752
ISBN13	978-2-7081-3775-2