Le marketing immobilier

Claude Mezrahi

224 pages, parution le 15/03/1991

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Il n'existait pas jusqu'à présent d'ouvrage traitant du marketing des professions immobilières, une activité qui compte pourtant parmi les plus répandues et les plus importantes de notre économie.

Cette lacune est aujourd'hui comblée avec la parution de ce livre qui aborde les nombreux aspects du marketing immobilier. En particulier, ce livre décrit les méthodes de prospection foncière et d'appréciation de la valeur des terrains, les techniques d'études de marché appliquées à l'immobilier et notamment les études préalables à l'acquisition de terrains et à la définition des produits, le montage des opérations immobilières et leur conception.

Il traite également des techniques de commercialisation et de vente des produits immobiliers dont celles relatives à la mise en vente et au lancement des programmes immobiliers, à l'aménagement d'une zone de vente, au recrutement, à la formation et à l'animation du personnel de vente.

Les différentes formes de communication et de publicité, les relations avec la clientèle', l'après vente, jusqu'aux mesures permettant d'accélérer les ventes dans les différents marchés immobiliers, sont autant de sujets développés dans cet ouvrage. Ce livre s'adresse ainsi non seulement à ceux qui exercent l'une ou l'autre de ces activités comme les maîtres d'ouvrages, les promoteurs, les constructeurs et vendeurs de maisons individuelles, les agents immobiliers pour ne citer que les plus importants mais également à ceux dont l'activité est étroitement liée sinon dépendante de l'immobilier : architectes, bureaux d'études, entreprises de construction, agences de publicité, sociétés d'études et de conseil, banques et établissements financiers..., sans oublier les personnes et plus spécialement les étudiants qui envisagent une carrière dans l'immobilier.

Ce livre répond aux attentes de tous les professionnels de l'immobilier et constitue pour eux un instrument de travail et de référence précieux.

Sommaire

Motivations et processus d'achat d'un logement
Méthodes et moyens de la prospection foncière
Eléments et estimation de la valeur des terrains
Techniques d'études de marché appliquées à l'immobilier
Etude commerciale préalable à l'acquisition d'un terrain
Montage et bilan prévisionnel d'une opération immobilière
Définition et conception d'un programme de logements
Pré-commercialisation
Mise en vente d'un programme immobilier
Publicité des produits immobiliers et publicité institutionnelles
La publicité directe
La documentation sur un programme
Aménagement et publicité sur le lieu de vente
Le vendeur
Technique de la vente immobilière
Gestion et contrôle de l'activité commerciale
Les relations publiques
Les relations avec la clientèle
Mesures pour améliorer la commercialisation des produits immobiliers
Les marchés spécifiques du logement

L'auteur - Claude Mezrahi

Claude Mezrahi connaît les nombreux aspects du marketing des opérations de promotion immobilière pour les avoir pratiqués tant au sein de sociétés d'études et de conseil que de sociétés de promotion immobilière. Consultant, enseignant et formateur, il est également l'auteur des ouvrages Le Marketing immobilier et Le Marketing des logements locatifs sociaux publiés par les Presses des Ponts.

Autres livres de Claude Mezrahi

La promotion immobilière

Le marketing des opérations de promotion immobilière

Le marketing des logements locatifs sociaux

Découvrir tous les livres de Claude Mezrahi

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Presses de l'école nationale des Ponts et Chaussées
Auteur(s)	Claude Mezrahi
Parution	15/03/1991
Nb. de pages	224
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	425g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782859781583
ISBN13	978-2-85978-158-3