Le marketing du médicament en question(s)

Alain Ollivier, Claude Hurteloup

242 pages, parution le 18/02/2008

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Résumé

Pendant longtemps protégée des turbulences de l'économie de marché, l'industrie pharmaceutique a évolué dans l'euphorie d'une croissance forte et rapide. Le secteur pharmaceutique français comprend environ 300 laboratoires et emploie près de 120000 personnes. Mais rattrapée et touchée de plein fouet par la crise, encadrée par un gouvernement pour qui la maîtrise des dépenses de santé est la principale préoccupation des années à venir, cette industrie cherche un nouveau souffle, une nouvelle créativité.

Acteurs fondamentaux de cette industrie, les départements marketing et commercial sont en première ligne et doivent donc nécessairement s'adapter.

Cet ouvrage leur propose tout ce qui est nécessaire pour cette adaptation, à travers les réponses à cinq grandes questions :

Le marketing est-il transposable à l'industrie du médicament ?
Quels sont les méthodes et outils d'analyse des marchés pharmaceutiques ?
Comment définir une stratégie marketing dans une entreprise du médicament ?
Comment l'industrie pharmaceutique organise-t-elle son marketing opérationnel ?
Comment intégrer la démarche marketing dans l'organisation et dans le fonctionnement d'une entreprise du médicament ?

Il s'adresse aux étudiants des écoles de commerce qui suivent les programmes spécialisés orientés vers l'industrie pharmaceutique et le management de la santé ; aux étudiants en pharmacie, médecine, études dentaires, études vétérinaires, biologie, chimie, intéressés par une carrière dans l'industrie pharmaceutique ; enfin, aux professionnels de l'industrie pharmaceutique (responsables marketing, commerciaux, responsables médicaux et cadres de toute discipline en relation avec le marketing) et aux professionnels de santé (médecins hospitaliers et libéraux, pharmaciens hospitaliers ou d'officine, cadres de santé...) désirant comprendre l'activité des entreprises du médicament.

L'auteur - Alain Ollivier

Alain Ollivier est professeur et ancien doyen à ESCP-EAP. Il est directeur scientifique de la chaire Santé ESCP-EAP/Johnson & Johnson et dirige le master spécialisé de management médical et de gestion hospitalière.

L'auteur - Claude Hurteloup

Claude Hurteloup a vingt ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique à différents postes marketing et management. Il est professeur affilié à ESCP-EAP où il est directeur scientifique du STEGE marketing pharmaceutique.

Sommaire

Remerciements
Présentation des auteurs
Avant-propos
Panorama de l'industrie pharmaceutique
Le marketing est-il transposable à l'industrie du médicament ?
Quels sont les méthodes et outils d'analyse des marchés phamaceutiques ?
Comment définir une stratégie marketing dans une entreprise pharmaceutique ?
Comment l'industrie pharmaceutique organise-t-elle son marketing opérationnel ?
Comment intégrer la démarche marketing dans l'organisation et dans le fonctionnement d'une entreprise pharmaceutique ?
Conclusion
Bibliographie
Glossaire des abréviations

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Alain Ollivier, Claude Hurteloup
Parution	18/02/2008
Nb. de pages	242
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	448g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782711769391
ISBN13	978-2-7117-6939-1