Le marketing de la start-up
Concepts, principes et méthodes du marketing appliqués aux start-ups
Résumé
Processus de construction et ingrédients d'une stratégie
marketing efficace qui vous mènera au succès et à la
pérennité !
L'acquisition de nouveaux modes de gestion a permis à
certaines starts-ups d'obtenir des capitalisations
boursières considérables dans des délais records. A l'heure
où les grandes entreprises s'apprêtent à réagir en se
réorganisant et en créant leurs propres start-ups, où
certaines sociétés de la nouvelle économie commencent à
connaître de réelles difficultés, l'importance accordée à
la connaissance et à la satisfaction des clients est plus
que jamais mise en avant.
Le marketing, qui établit un lien privilégié entre la
start-up et ses clients, constitue un atout maître de la
réussite. Il apporte de la souplesse et de l'efficacité aux
stratégies de développement en leur permettant d'adapter
rapidement les offres, mais aussi les moyens de
distribution et de communication, aux attentes
personnalisées des clients. Il constitue l'arme par
excellence qui mobilise l'intelligence innovante et la
réactivité au service de la création de valeur pour les
clients, les actionnaires, les personnels,
l'entreprise.
Le but de cet ouvrage est d'aider les entreprises à
croissance rapide, quel que soit leur domaine d'activités,
à acquérir un professionnalisme dans cette discipline tout
en tenant compte de leurs spécificités et en particulier
des moyens limités dont elles disposent. Il vise à apporter
une méthodologie illustrée par de nombreux cas réels, pris
autant dans la nouvelle que dans l'ancienne économie, même
si un développement important est consacré aux secteurs
privilégiés de la nouvelle économie.
Il s'adresse à l'ensemble des créateurs ainsi qu'à leurs
collaborateurs quel que soit leur âge, origine, niveau
d'éducation, mais aussi à leurs partenaires dont la tâche
est d'évaluer, d'assister et de conseiller les
starts-ups.
- Elaborer une politique marketing adaptée aux spécificités de la start-up
- Evaluer, comprendre et segmenter son marché potentiel
- Elaborer un plan marketing accompagné d'un "business plan" pour promouvoir et développer son projet
- Mettre en place des actions commerciales efficaces
- Utiliser avec professionnalisme les atouts du "e marketing"
Stéphane Roussier
Président-directeur général France Finance & Technologie
Sommaire
- Le marketing : un concept incontournable pour assurer le succès d'une start-up
-
Connaître pour mieux décider : la politique d'information
- Mise en place d'une politique d'information pour une start-up
- L'utilisation de l'information par la start-up : clés de la réussite
-
Décider et planifier le développement de la start-up pour mieux convaincre dirigeants, collaborateurs et partenaires
- La planification marketing pour promouvoir le projet d'une start-up
- Le plan marketing pour assurer l'avenir de la start-up
-
Mettre en oeuvre le marketing de la start-up
- Promouvoir et développer la politique de produits et de services dans la start-up : de l'idée créatrice à la mise en oeuvre
- Fixer un prix de vente acceptable et attractif pour les produits et services de la start-up
- Choisir et créer un dispositif de distribution pour la start-up
- De l'organisation commerciale au marketing direct
- Communiquer avec des moyens limités dans une start-up
- La qualité : atout maître pour le succès de la start-up
-
Le marketing de la start-up confronté à internet
- Internet : véritable révolution industrielle pour les start-ups et le marketing
- Internet au service du " e-marketing " de la start-up
L'avis du libraire Eyrolles
Un ouvrage ciblé, précis sur le marketing, la Nouvelle Economie et les start-up.
L'auteur - Michel Badoc
Michel Badoc est Professeur Emérite à HEC-Paris. Il propose des cours et conférences relatives aux neurosciences et marketing, marketing sensoriel... Il est conseiller auprès de sociétés internationales, badoc@hec.fr.
Autres livres de Michel Badoc
L'auteur - Elodie Badoc
Elodie BADOC, ACI, Etudiante ESC Rouen, a apporte une
importante collaboration a cet ouvrage, en particulier dans
le domaine du "e marketing". Elle a participe a la
realisation de nombreuses enquetes sur le terrain ainsi
qu'a la presentation de l'ouvrage sur le reseau
Internet.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Michel Badoc, Elodie Badoc |
| Parution | 13/07/2000 |
| Nb. de pages | 304 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 526g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782708124554 |
| ISBN13 | 978-2-7081-2455-4 |
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