Le marché allemand aujourd'hui

Stratégie, vente et management

Gilles Untereiner

310 pages, parution le 29/11/2018

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Résumé

L'Allemagne est un marché essentiel mais ce pays et la France ont des structures industrielles similaires et échangent des produits identiques à hauteur de 79% de leurs transactions. Leurs offres sont donc en concurrence directe, à la fois sur leurs marchés nationaux et sur les marchés internationaux. L'Allemagne est, en fait, notre challenger et notre concurrent principal.

Cette situation concurrentielle impose aux entreprises françaises souhaitant s'implanter sur le marché allemand une approche stratégique particulièrement élaborée. Pour les aider à la définir, ce livre analyse en détails les circuits commerciaux et de distribution allemands (prospection et négociation BtoB, recrutement de commerciaux, création et gestion de filiales, prise de participation et rachat d'entreprises), les particularités de la demande locale et le contexte culturel allemand des affaires, fondamentalement différent de ce que l'on observe en France (autorité et prise de décisions, gestion des réunions, innovation et création, logique industrielle et process, communication, gestion de conflits, change management, gestion de carrière et promotion).

Fruit d'une longue expérience et d'une pratique quotidienne des deux cultures, le livre de Gilles Untereiner est une mine d'informations et de conseils destinés aux entreprises françaises qui souhaitent investir et réussir durablement sur le marché allemand.

L'auteur - Gilles Untereiner

Gilles Untereiner a 45 ans d'expérience dans le franco-allemand dont 40 ans comme Directeur Général de la Chambre de Commerce Française en Allemagne et de la société Strategy & Action International GmbH créée en 1992. Au total cela représente à ce jour 45 experts trilingues qui conseillent et accompagnent chaque année quelques 100 entreprises, hébergent et gèrent plus de 200 bureaux de vente ou filiales pour un chiffre d'affaires de près de 200 millions d'€. En 40 années ont été lancées plus de 1 400 filiales ou antennes commerciales en Allemagne.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Maxima
Auteur(s)	Gilles Untereiner
Parution	29/11/2018
Nb. de pages	310
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	506g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782840019558
ISBN13	978-2-84001-955-8