Le lobbying et ses secrets

Guide des techniques d'influence

Michel Clamen

278 pages, parution le 07/10/2000 (3^eme édition)

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Résumé

Notre époque est celle des contre-pouvoirs. Les circuits classiques de représentation et de concertation ne suffisent plus. Citoyens et agents économiques réagissent de plus en plus vivement aux décisions publiques mettant en jeu leurs intérêts. Ils se regroupent, et il n'y a pas loin d'un groupe d'intérêt à un groupe de pression. Infléchir la décision publique ? C'est possible. Encore faut-il savoir s'y prendre : s'engager, déployer un savoir-faire complexe, qui évolue constamment. C'est à l'acquisition de ce savoir-faire, qui commence à peine à s'enseigner, que nous convie la troisième édition de cet ouvrage. L'approche américaine, les nouveaux pouvoirs européens avaient déjà profondément modifié les techniques de l'influence. Aujourd'hui, ce sont les nouvelles technologies qui viennent bouleverser non seulement la recherche des informations, mais aussi les modes d'expression et de communication auprès des décideurs publics. Cette nouvelle édition prend en compte les développements les plus récents. Stratégie, communication, acteurs, réglementation, organisation des équipes, recherche de financements... Sont décrits sans " langue de bois " et dans leurs dimensions les plus modernes. 80 techniques, illustrées de plus de 100 exemples, synthétisées en 19 fiches de conseils pratiques en font le guide de l'influence le plus récent et complet Cet ouvrage s'adresse aux entreprises, groupes d'intérêts, associations, fonctionnaires et aux étudiants en communication, droit et affaires européennes.

Sommaire

STRATEGIE.

Décision et comportements.
Voyez loin.
Visez juste.
Le jeu en vaut-il la chandelle ?

METHODES.

S'y retrouver.
Vigilance.
Construire sa démarche.
Nouer des alliances.
Argumenter.
S'exprimer.
Droit au but : le lobbying direct.
Réclamer l'arbitre.
Les techniques judo.
En appeler à l'opinion.
A la recherche de financement.
Ni foi, ni loi ?

ACTEURS.

L'auberge espagnole.
Elus et parlements.
Chez les technocrates.
De la mairie au Rond-Point Schuman.
L'équipe.
L'apport des pros.

L'auteur - Michel Clamen

Michel Clamen a été successivement ingénieur au ministère de la Défense puis de l'Industrie, expert auprès de la Commission européenne, collaborateur de plusieurs ministres. Une longue expérience a mis sous ses yeux de nombreux dossiers qui impliquaient à la fois les décideurs publics et divers groupes de pression. Il est aujourd'hui formateur en milieu professionnel et universitaire (Pôle Léonard de Vinci, DESS de relations européennes de l'Institut catholique de Paris). Il est l'auteur du Lobbying et ses secrets (3e édition) chez le même éditeur.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Michel Clamen
Parution	07/10/2000
Édition	3^eme édition
Nb. de pages	278
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	547g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100053650