La vente par réunion
Enquête sur les réseaux de la confiance
Sandrine Boudana, Julien Ivers - Collection Entreprises et management
260 pages, parution le 02/06/2004
Résumé
"Etre proche des consommateurs et leur inspirer confiance" : une maxime qui résume les préoccupations les plus actuelles de la théorie et de la pratique du marketing. Ironiquement, c'est l'un des modes de distribution les plus anciens - la vente directe - qui semble pouvoir générer aujourd'hui la proximité la plus forte. A partir d'une étude de terrain poussée au sein des réseaux de vente par réunion, ce livre analyse les forces et les faiblesses de ce type d'organisation commerciale ; aujourd'hui et pour demain.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | L'Harmattan |
| Auteur(s) | Sandrine Boudana, Julien Ivers |
| Collection | Entreprises et management |
| Parution | 02/06/2004 |
| Nb. de pages | 260 |
| Format | 13.5 x 21.5 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 360g |
| EAN13 | 9782747565097 |
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