La transmission d'entreprise en pratique

10 leçons pour réussir une cession de PME et 225 cas analysés

Gilles Lecointre

300 pages, parution le 16/01/2004 (2^eme édition)

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Résumé

La publication de la 2e édition de ce livre, un an après sa première édition, témoigne que "La transmission d'entreprise en pratique" est devenue en quelques mois le livre de référence sur le sujet.

Gilles Lecointre, observateur privilégié et acteur attentif de plusieurs centaines de transmissions d'entreprise PME/PMI, vous livre en effet tout ce qu'il convient de penser, de dire (ou ne pas dire), de faire (ou ne pas faire) pour réussir votre acquisition (si vous êtes repreneur) ou votre cession (si vous êtes vendeur).

II met en lumière tous les paramètres, y compris le profil socio-économique complet de l'acheteur et du vendeur, qui constituent les facteurs de succès ou d'échec dans ce parcours compliqué et semé d'embûches de la transmission d'entreprise. II ordonne ces "bons conseils" en 10 leçons orientées "terrain" selon un schéma chronologique.

La deuxième partie est considérablement enrichie puisqu'elle repose maintenant sur une analyse statistique de 225 cas réels (dont 124 font l'objet d'une fiche individuelle) pour parvenir à définir le profil de l'entreprise qui se vend ; structure financière et d'exploitation, qualités marketing, fourchette du prix de cession, points incontournables de la négociation.

Enfin, Gilles Lecointre vous révèle une nouvelle formule de calcul de la valeur marchande d'une entreprise. C'est le modèle VALENTIN, qu'il a créé et qui, en utilisant 4 critères économiques et 11 critères qualitatifs simples, permet de calculer d'une manière scientifique et avec une excellente précision le prix réel de vente d'une entreprise.

Cette 2e édition est un outil pour l'action ; elle va permettre d'optimiser la mise en relation des repreneurs avec les transmetteurs et va contribuer à fluidifier un marché qui reste trop souvent aléatoire.

L'avis du libraire Eyrolles

10 leçons "terrain" chronologiques et une analyse de 124 cas pour définir l'entreprises qui se vend. Structure financière et d'exploitation, qualités marketing, fourchette du prix de cession etc. sont passées au cribles.

L'auteur - Gilles Lecointre

Statisticien et économiste de formation, il a exercé des fonctions de Directeur marketing et d'éditeur (CEP...), avant de prendre la présidence du Groupe Intercessio, acteur leader dans la transmission d'entreprises en France. Dans ce cadre, il a mis en oeuvre un mode opératoire dont la finalité est de faciliter, dans un marché complexe et opaque, les transactions. Il a conçu une démarche innovante et efficace intégrant la réalité des situations et lancé un magazine spécialisé Repreneur. II est aussi le fondateur, en partenariat avec le Groupe ESSEC, de l'Institut de la Transmission d'entreprise.

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Sommaire

Dix leçons pour réussir une transmission d'entreprise
- Pour commencer, une vrai histoire de terroir
- Être un vrai vendeur
- Être ou ne pas être repreneur
- Savoir rendre l'entreprise attractive
- Choisir une cible à sa mesure
- ...
Toute la vérité sur les prix de cession : analyse statistique de 225 cas réels
- ...
124 fiches individuelles d'entreprises analysées

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Gualino
Auteur(s)	Gilles Lecointre
Parution	16/01/2004
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	300
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	480g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782842007249