La transmission d'entreprise en pratique

10 leçons pour réussir une cession de PME et 110 cas réels analysés

Gilles Lecointre

238 pages, parution le 04/12/2002

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Résumé

De son poste privilégié d'observateur et d'acteur attentif de plusieurs centaines de transmissions d'entreprise PME/PMI, Gilles Lecointre vous livre tout ce qu'il convient de penser, de dire (ou ne pas dire), de faire (ou ne pas faire) pour réussir votre acquisition (si vous êtes repreneur) ou votre cession (si vous êtes vendeur).

Il met en lumière tous les paramètres qui constituent de façon objective les facteurs de succès ou d'échec dans ce parcours compliqué et semé d'embûches de la transmission d'entreprise. Il ordonne ces " bons conseils " en 10 leçons selon un schéma chronologique qui reprend chacune des étapes clés et obligatoires d'une transmission d'entreprise.

La seconde partie est consacrée à l'analyse de cent dix cas de transactions réussies, chacune d'entre elles faisant l'objet d'une fiche détaillée. Outre les enseignements et les analyses tirées, notamment en matière de prix de marché, l'observation de ces cas permettra au lecteur avisé de se repérer " dans le concret " et de conduire sa propre réflexion opérationnelle.

Au sommaire

I- Dix leçons pour réussir une transmission d'entreprise

Être un vrai vendeur
Être ou ne pas être repreneur
Savoir rendre l'entreprise attractive
Choisir une cible à sa mesure
La bonne façon de constituer et d'étudier un dossier de transmission
Réussir le premier rendez-vous
L'art de bien négocier
Apprécier le juste prix du marché
Bien travailler avec les conseils
Accompagner la vente avec doigté

II- Toute la vérité sur les prix de cession : analyse statistique de 110 cas réels de transmission

Méthode et échantillon
Le profil de statistique de l'entreprise qui se vend
Les principaux paramètres qui font varier le prix de cession

III- Les 110 fiches individuelles d'entreprise analysées

Liste récapitulative des fiches d'entreprise analysées
Détail des 110 fiches d'entreprise analysées

L'auteur - Gilles Lecointre

Statisticien et économiste de formation, il a exercé des fonctions de Directeur marketing et d'éditeur (CEP...), avant de prendre la présidence du Groupe Intercessio, acteur leader dans la transmission d'entreprises en France. Dans ce cadre, il a mis en oeuvre un mode opératoire dont la finalité est de faciliter, dans un marché complexe et opaque, les transactions. Il a conçu une démarche innovante et efficace intégrant la réalité des situations et lancé un magazine spécialisé Repreneur. II est aussi le fondateur, en partenariat avec le Groupe ESSEC, de l'Institut de la Transmission d'entreprise.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Gualino
Auteur(s)	Gilles Lecointre
Parution	04/12/2002
Nb. de pages	238
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	433g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782842005931