La stratégie prix
Agir sur le prix pour optimiser le résultat
Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault
Résumé
Dans ce livre, illustré de nombreux exemples, les auteurs, consultants spécialisés en stratégie prix, fournissent des éléments concrets et applicables à une politique produit intégrant les meilleures techniques de détermination du prix. Ils exposent :
- Les méthodes de fixation d'un prix: la mesure de la
valeur perçue, la mesure des effets du prix sur la demande,
le positionnement concurrentiel, le prix unique.
- La différenciation de prix selon la segmentation du
marché, les structures de prix non linéaires, les offres
groupées, les prix de groupe, le prix d'une gamme de
produits, l'intégration du temps et le corridor de
prix.
- Les bouleversements introduits par Internet et l'utilisation des systèmes d'aide à la décision pour la mise en oeuvre d'une politique de prix.
Ce livre s'adresse aux directeurs généraux, aux directeurs marketing mais aussi aux directeurs financiers et aux contrôleurs de gestion. À toux ceux qui ont la charge de résoudre les problèmes liés au prix, il entend fournir une base de connaissances solide et des recommandations pratiques pour utiliser un levier de rentabilité jusqu'ici largement sous-exploité.
HERMANN SIMON
Consultant, ancien professeur à l'Insead et à la London
Business School, il dirige le cabinet Simon-Kucher &
Partners établi à Paris, Cambridge (États-Unis), Bonn,
Munich et Vienne. Il est mondialement considéré comme l'un
des meilleurs spécialistes du prix. Il publie en France et
à l'étranger de nombreux articles sur les enjeux et les
techniques de la fixation du prix.
FLORENT JACQUET
et FRANCK BRAULT
sont consultants chez Simon-Kucher & Partners à
Paris.
L'auteur - Hermann Simon
Le Professeur Hermann Simon est cofondateur et président du cabinet de conseil Simon - Kucher & Partners. Créateur du terme "Champion Caché", il étudie ces entreprises depuis la fin des années 1980. Ancien visiting professor à Harvard, à l'INSEAD et au MIT, ex-président de la European Marketing Academy, reconnu en Europe comme l'une des personnalités les plus influentes en management, il est également l'auteur de plus de 30 ouvrages traduits en 25 langues.
Autres livres de Hermann Simon
L'auteur - Florent Jacquet
FLORENT JACQUET est consultant chez Simon-Kucher &
Partners a Paris.
Autres livres de Florent Jacquet
L'auteur - Franck Brault
FRANCK BRAULT
est consultant chez Simon-Kucher & Partners a
Paris.
Autres livres de Franck Brault
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Hermann Simon, Florent Jacquet, Franck Brault |
| Parution | 01/05/2000 |
| Nb. de pages | 362 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 557g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100047208 |
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