La soumission librement consentie

Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ?

Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois

228 pages, parution le 03/05/2017 (7^eme édition)

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Résumé

Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.

L'auteur - Robert-Vincent Joule

Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.

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Sommaire

AvertissementIntroduction Chapitre premier - Trouver un emploiDes chômeurs de longue duréeAu sixième dessous Chapitre II - Les procédures de soumission librement consentieManipulation et automanipulationL'amorçageLe pied-dans-la-porte Chapitre III - La psychologie de l'engagementQu'est-ce que l'engagement ?Quels sont les effets de l'engagement ?Identification de l'action et engagement Chapitre IV - Économiser l'énergiePréalableLe cadre de l'interventionL'interventionRésultats Chapitre V - Lutter contre les accidents de travailPrévenir les troubles auditifsLe port des équipements de sécuritéPrincipes d'économie et d'optimalisation Chapitre VI - Combattre le SidaUtiliser des préservatifsUn préservatif en pocheLe dépistage volontaire Chapitre VII - La théorie de l'engagement : champs d'application, principes et règlesEngager les gensDésengager les gens Chapitre VIII - Une conception de la psychologie sociale appliquéePsychologues sociaux appliqués du premier et du deuxième typeDes difficultés d'une psychologie scientifique appliquéeEt de ses atouts Conclusion - Manipulation, éthique et idéologieUne pratique idéaleUne certaine image de l'homme Bibliographie

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	PUF
Auteur(s)	Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
Parution	03/05/2017
Édition	7^eme édition
Nb. de pages	228
Format	15 x 22
Couverture	Broché
Poids	325g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782130794493
ISBN13	978-2-13-079449-3