La soumission librement consentie
Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ? - 6e édition revue et corrigée
Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
Résumé
Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte.
Evidemment, cela s'appelle de la manipulation. Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du Bac, à s'investir dans le boulot, etc.
Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement. Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.
L'auteur - Robert-Vincent Joule
Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.
Autres livres de Robert-Vincent Joule
L'auteur - Jean-Léon Beauvois
Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.
Autres livres de Jean-Léon Beauvois
Sommaire
- Trouver un emploi
- Les procédures de soumission librement consentie
- La psychologie de l'engagement
- Economiser l'énergie
- Lutter contre les accidents de travail
- Combattre le sida
- La théorie de l'engagement : champs d'application, principes et règles
- Une conception de la psychologie sociale appliquée
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | PUF |
| Auteur(s) | Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois |
| Parution | 05/01/2010 |
| Édition | 6eme édition |
| Nb. de pages | 216 |
| Format | 15 x 22 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 270g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782130578826 |
| ISBN13 | 978-2-13-057882-6 |
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