Résumé
Les " mémentos Foucher " mettent à disposition des
professionnels les outils - informations et techniques de
base- pour être opérationnel.Au sommaire
- La problématique de la rémunération des commerciaux
- Mesurer l'importance du choix du statut juridique
- Exercer avec un statut d'attaché commercial
- Exercer avec un statut de VRP
- Exercer avec un statut d'agent commercial
- Exercer avec un statut de vendeur à domicile indépendant
- Connaître les différents systèmes de rémunération
- Opter pour une rémunération basée sur un fixe
- Opter pour une rémunération comprenant du variable
- Mieux comprendre les objectifs commerciaux
- Percevoir des primes
- Etre commissionné(e)
- Etre remboursé(e) des frais professionnels
- Ne pas négliger les compléments de rémunération
- Faire évoluer sa rémunération
- Avant de signer, les questions à se poser
- Des mots pour le dire
L'auteur - Laurence Loux
Enseignante en économie et gestion.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Foucher |
| Auteur(s) | Laurence Loux |
| Parution | 22/10/2002 |
| Nb. de pages | 48 |
| Format | 10,5 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 56g |
| Intérieur | Quadri |
| EAN13 | 9782216092888 |
| ISBN13 | 978-2-216-09288-8 |
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