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La prospection téléphonique
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La prospection téléphonique

La prospection téléphonique

4 étapes-clés pour décrocher un rendez-vous par téléphone

50Minutes, Noé Spies - Collection Coaching pro

62 pages, parution le 27/01/2016

Résumé

Un guide pratique et accessible pour apprendre à mener à bien sa prospection téléphonique Comment vendre efficacement son produit au téléphone ? Comment intéresser le client potentiel dès la première accroche ? Ce genre d'interrogation est légitime, car la téléprospection n'est pas aisée à maîtriser et peut même se révéler éprouvante pour qui ne sait comment l'aborder. Pourtant, elle n'a que des avantages pour l'entreprise : démarchage respectueux de l'emploi du temps de la cible, contact direct et rapide, pas de déplacement, recueil d'informations même en cas de désintérêt du prospect, etc. Ce livre vous aidera à : -  Bien préparer votre séance de prospection par téléphone -  Accrocher l'intérêt du prospect -  Poser les bonnes questions -  Obtenir des rendez-vous professionnels -  Et bien plus encore ! Le mot de l'éditeur : « Avec l'auteure, Noé Spies, nous avons cherché à présenter aux lecteurs cette technique de démarchage datant des années 70, mais toujours d'actualité. Le livret décrit ainsi une procédure en 4 étapes pour atteindre l'efficacité maximale dans les appels commerciaux effectués. » Laure Delacroix À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s'adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d'avancer sur le chemin de l'épanouissement professionnel.

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) 50 Minutes
Auteur(s) 50Minutes, Noé Spies
Collection Coaching pro
Parution 27/01/2016 21/01/2016
Nb. de pages 62 62
Format 12 x 18 -
Couverture Broché -
Poids 72g -
Contenu - ePub
EAN13 9782806264916 9782806264909

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