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La nouvelle direction commerciale
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La nouvelle direction commerciale

La nouvelle direction commerciale

Démarche, méthodes, outils

Georges Lavalette

440 pages, parution le 01/01/1992

Résumé

La direction commerciale est en train d'évoluer et sera le “fer de lance” des entreprises en cette fin de siècle. Analysant les structures et les mécanismes de la fonction commerciale, l'auteur aborde les interrelations entre marketing et commercial et présente les “savoir-faire” en insistant sur le mix-vente. Illustré d'exemples de mise en oeuvre des concepts, cet ouvrage est un véritable guide d'action dans lequel les responsables commerciaux, marketing et les dirigeants d'entreprise trouveront les fondements d'une redéfinition dynamique de leur politique commerciale.
Préface de Jacques Antoine.

L'auteur - Georges Lavalette

Georges Lavalette est professeur titulaire chef de chaire a l'Unesco et charge de cours a l'Universite Paris VI, Lyon 3 (IAE), au Cnam, et dans plusieurs ecoles de commerce. Il est egalement consultant international.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dunod
Auteur(s) Georges Lavalette
Parution 01/01/1992
Nb. de pages 440
Format 170 x 240
EAN13 9782100011452

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