La négociation

Jacques Rojot - Collection Gestion

452 pages, parution le 20/02/2006 (2^eme édition)

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Résumé

De la théorie à la pratique : ni traité purement théorique, ni recueil de recettes, ce livre conduit le lecteur de la découverte des racines et des mécanismes du processus de négociation à une connaissance opérationnelle adaptable en toutes circonstances, pour une amélioration durable des performances dans toutes les négociations.

Cet ouvrage a un double objet. D'une part, il présente un mode de compréhension des racines du processus de négociation, en incorporant les développements théoriques les plus récents. D'autre part, il fournit des aides et guides pratiques, pertinents et à jour, directement utilisables sur le terrain par les négociateurs. Ceux-ci en feront usage d'autant plus facilement qu'ils pourront mieux les comprendre et les appliquer. Les aides et guides sont en effet situés dans un cadre de réflexion qui permet une adaptation à chaque situation particulière. Ce cadre théorique est décrit en termes simples et précis.

Le lecteur sera à même de mener à bien l'analyse du cadre d'une négociation, la mise au point d'une stratégie, l'utilisation de tactiques et, enfin, l'adaptation de son comportement dans une situation de négociation et la compréhension de celui de l'opposant.

L'auteur - Jacques Rojot

Jacques Rojot, directeur du CIFFOP, professeur à l'université Panthéon-Assas (Paris II). Rédacteur en chef de la Revue de Gestion des Ressources Humaines. Correspondant de l'Academy of Arbitrators.

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Sommaire

Eléments d'analyse théorique
La structure de la négociation
Le processus de négociation
L'interaction des négociateurs

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Vuibert
Auteur(s)	Jacques Rojot
Collection	Gestion
Parution	20/02/2006
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	452
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	704g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782711743971
ISBN13	978-2-7117-4397-1