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La négociation.
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La négociation.

La négociation.

Conduite, théorie, applications

Christophe Dupont - Collection Dalloz Gestion

392 pages, parution le 15/06/1993

Résumé

Ce livre a pour objet de présenter le bilan des connaissances actuelles et l'état de l'art de la négociation, quelles que soient les multiples formes et les différentes facettes de cette activité. Dans l'approche qui a été adoptée, l'auteur s'intéresse autant aux pratiques courantes qu'aux théories avancées.

Une partie de l'ouvrage est consacrée aux applications professionnelles. Sur ce dernier point, ce volume est utilement complété par un ouvrage d'entraînement : La négociation. Applications et exercices (Chr. Dupont, P. Audebert, 1er édition, Dalloz, 1994).

Cet ouvrage est destiné à un vaste public :

- professionnnels de la négociation dans leur domaine respectif,
- spécialistes, chercheurs ou enseignants, quelle que soit leur perspective disciplinaire,
- étudiants des cyles universitaires et des écoles de gestion,
- et, enfin, tous ceux qui, un jour ou l'autre, se sont interrogés sur les "pourquoi" et les "comment" d'une activité sociale importante.

Contenu
- La conduite de la négociation- Théories de la négociation- Applications.

L'auteur - Christophe Dupont

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Dalloz
Auteur(s) Christophe Dupont
Collection Dalloz Gestion
Parution 15/06/1993
Nb. de pages 392
Format 18 x 22,5
Poids 664g
EAN13 9782247017638

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