La Force de persuasion

Lionel Bellenger - Collection Formation permanente

218 pages, parution le 27/08/2009 (5^eme édition)

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Résumé

Vous devez négocier, soutenir des projets, obtenir un accord, mobiliser, motiver, infléchir une décision, justifier une réforme, défendre un programme, promouvoir un changement, décrocher un emploi... ? Il n'y a pas de leadership ni d'ascendant, de pouvoir ni d'efficacité sans une bonne capacité à influencer.

Gagner l'adhésion ne va pas de soi. C'est un chemin souvent délicat et complexe qui demande du savoir-faire et du tact. En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce que l'on croit.

Cet ouvrage permet de mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion et décrit les moyens d'influencer et de convaincre en attirant l'attention sur les avantages et les risques de leur usage. L'auteur met l'accent sur :

la nécessité de réintroduire de l'intelligence et de la rigueur dans nos habitudes d'argumentation ;
les effets pervers des ruses de la raison : manipulation, séduction, effets d'annonce ;
l'impact du conditionnement social : intimidation, imitation, contagion des idées.

Chercher à persuader est un acte fort et responsable qui engage et implique. En ce sens, il échappe de moins en moins à l'épreuve d'une certaine éthique. Bref, tenter de convaincre est légitime mais pas n'importe comment ni à n'importe quel prix.

L'auteur - Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

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Sommaire

Comprendre les enjeux
- Sur les chemins multiples de l'influence et de la persuasion
- Restaurer la part de l'intelligence et de la rigueur dans la persuasion
- Les ressorts de l'influence
- L'aisance relationnelle
- Être une personne d'influence
Mettre en pratique
Pour aller plus loin
- Programme d'un stage de formation
- Lexique
- Bibliographie

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	ESF éditeur
Auteur(s)	Lionel Bellenger
Collection	Formation permanente
Parution	27/08/2009
Édition	5^eme édition
Nb. de pages	218
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	401g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782710120551
ISBN13	978-2-7101-2055-1