La force de persuasion
Du bon usage des moyens d'influencer et de convaincre
Résumé
La vie professionnelle confronte en permanence au désir, si ce n'est au besoin, de convaincre et de persuader. Or, gagner l'adhésion ne va pas de soi. C'est un chemin complexe qui demande du savoir-faire et du tact.
En effet, ce qui persuade n'est pas toujours ce qu'on croit. Cet ouvrage permet de mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion et décrit les moyens d'influencer et de convaincre, en attirant l'attention sur les avantages et risques de leur usage.
Au sommaire
- Partie connaissance du problèmes
- Introduction
- Sur les chemins multiples de l'influence et de la persuasion
- Restaurer la part de l'intelligence et de la rigueur dans la persuasion
- Les ressorts de l'influence
- L'aisance relationnelle
- Être une personne d'influence
- Conclusion
- Partie applications pratiques
- Exercice 1. L'embobineur
- Exercice 2. Le souper
- Exercice 3. Les routiers
- Exercice 4. Controverses
- Exercice 5. Oser affirmer
- Exercice 6. Ce qui persuade, ce qui dissuade
- Exercice 7. Moi, je
- Exercice 8. Le cas BTP
- Exercice 9. Faire adhérer un groupe
- Corrigés des exercices
- Annexes
- Plan d'autoperfectionnement individuel
- Programme de session de formation
- Lexique
- Bibliographie
- Liste des ouvrages de la collection
L'avis du libraire Eyrolles
Cet ouvrage permet de mieux comprendre à quoi tient la force de persuasion et décrit les moyens d'influencer et de convaincre, en attirant l'attention sur les avantages et risques de leur usage.
L'auteur - Lionel Bellenger
Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | ESF éditeur |
| Auteur(s) | Lionel Bellenger |
| Parution | 20/10/2003 |
| Édition | 3eme édition |
| Nb. de pages | 190 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 350g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782710116318 |
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