La distribution

Structures et pratiques

Jacques Vigny

Parution le 01/12/2000 (3^eme édition)

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Le mode de distribution d'un produit peut avoir une incidence certaine tant sur la définition même de celui-ci, dont l'existence devient tributaire d'une communication de marque appuyée, que sur la gestion des points de vente, assurée en collaboration avec les distributeurs dans le cas de la grande distribution. Mais de ces implications croisées, peu d'ouvrages en traitent en profondeur.
L'auteur envisage donc les deux dimensions de la distribution : les circuits de distribution, ou l'ensemble des contraintes légales, les acteurs, les politiques de distribution, la négociation commerciale, puis les techniques de gestion mises en oeuvre dans les entreprises de commerce de détail comme la politique de marque et de prix, le merchandising, la vente de services associés. Un lexique permettra de se retrouver facilement dans un vocabulaire qui emprunte souvent à l'anglais et dont le sens varie selon la fonction exercée par la personne qui l'utilise.

Sommaire

I. Les circuits de distribution
-les opérations de distribution
-l'environnement juridique de la distribution
-les intermédiaires et la structure des circuits de distribution
-les canaux de distribution en France, historique et situation actuelle
-la politique de distribution des fabricants

II. La gestion des entreprises du commerce de détail
-caractéristiques générales de la gestion des entreprises du commerce de détail
-la fixation des prix de vente au détail et le choix du type de marques
-la gestion de l'assortiment
-les études de marché des magasins
-l'implantation dans un centre commerciale

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dalloz
Auteur(s)	Jacques Vigny
Parution	01/12/2000
Édition	3^eme édition
Format	19 x 24
Couverture	Broché
Poids	395g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782247041633
ISBN13	978-2-247-04163-3