L'art du pitch
Trouvez l'accroche, soyez convaincants et réussissez vos deals
Résumé
Pitchez tout ce que vous voulez !
Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.
Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot.
- Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
- La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange
- Les 6 étapes d'un bon pitch
- La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité
- Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur
L'avis du libraire Eyrolles
Les 6 étapes d’un bon pitch dévoilées. Découvrez la méthode qui a permis à son auteur de lever 400 millions de dollars auprès d’investisseurs ! A votre tour...
Extrait du livre
L'auteur - Oren Klaff
Oren Klaff est un entrepreneur, blogueur et écriuain américain, spécialiste des leuées de fonds. En 13 ans, il a levé plus de 400 millions de dollars grâce a sa méthode de pitch.
Sommaire
- La méthode
- La maîtrise du cadre
- Le statut
- Faire le pitch de votre grande idée
- Cumul de cadres et cognitions chaudes
- Comment ne jamais avoir l'air d'être aux abois
- Étude de cas : le pitch de l'aéroport
- Votre entrée dans l'arène
Avis des lecteurs
publié le 28/08/2020 Acheteur vérifié
Livre essentiel pour tout vendeur
Déjà lu en anglais - c’est une méthode qui demande du travail mais qui fonctionne à chaque fois que je l’utilise.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | OFFRE COUPLÉE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | ||
| Auteur(s) | Oren Klaff | ||
| Parution | 07/06/2018 | 07/06/2018 | 07/06/2018 |
| Nb. de pages | 272 | 272 | 272 |
| Format | 15 x 21 | - | 15 x 21 |
| Couverture | Broché | - | Broché |
| Poids | 355g | - | 355g |
| Intérieur | Noir et Blanc | - | Noir et Blanc |
| Contenu | - |
ePub + PDF + Mobi/Kindle |
ePub + PDF + Mobi/Kindle |
| EAN13 | 9782212569629 |
9782212939057 |
9782212385380 |
| ISBN13 | 978-2-212-56962-9 | - | - |
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