Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
L'art d'influencer
Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

L'art d'influencer

L'art d'influencer

Analyse des techniques de manipulation

Alex Mucchielli - Collection U

174 pages, parution le 22/07/2009

Résumé

Influencer est un art qui fait appel au talent, certes, mais d'abord et avant tout au travail, à la technique. Car derrière des situations d'apparence différentes, on peut observer des phénomènes d'une grande homogénéité, que l'on songe aux techniques classiques de vente, de publicité, de séduction, de propagande ou bien encore aux diverses manipulations de la vie quotidienne.

A partir de la sémiotique situationnelle et de son approche nouvelle de la communication, l'auteur montre que les techniques d'influence ne relèvent pas d'un art inexplicable fondé sur l'intuition. Il propose une méthode d'analyse simple à mettre en oeuvre, illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques. Le lecteur y trouvera un ensemble d'outils pour se former et élaborer des actions concrètes de communication.

Cinq fois réimprimé, le présent ouvrage renouvelle complètement les études sur les communications d'influence.

L'auteur - Alex Mucchielli

Alex Mucchielli a d'abord poursuivi une carrière d'universitaire et de chercheur. Il a publié 70 ouvrages théoriques et pratiques sur la systémique qualitative, la sémiotique situationnelle et les communications. Treize de ces ouvrages ont été traduits en 10 langues parmi lesquelles le chinois, le russe, l'espagnol, le portugais, l'arabe, le turc, le roumain et l'italien. Il a été ensuite directeur pédagogique d'une société de formation à distance dans laquelle il a mis au point des Serious Games de formation au management et de nombreux tests de compétence et d'orientation.

Autres livres de Alex Mucchielli

Sommaire

  • Renouveler les explications classiques
  • Les moyens de communications d'influence : l'intervention sur la situation
  • La manipulation des positions
  • La manipulation des relations
  • La manipulation des normes
  • La manipulation des identités
  • Conclusion générale
Voir tout
Replier

Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Armand Colin
Auteur(s) Alex Mucchielli
Collection U
Parution 22/07/2009 22/07/2009
Nb. de pages 174 176
Format 16 x 24 -
Couverture Broché -
Poids 332g -
Intérieur Noir et Blanc -
Contenu - ePub
EAN13 9782200244323 9782200246051
ISBN13 978-2-200-24432-3 -

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925
Recevez nos newsletters
Vous serez régulièrement informé(e) de toutes nos actualités.
Inscription