L'arbre de vie des stratégies d'entreprise

La stratégie prend souvent la forme de modèles : la vision de l'entreprise conditionne alors la solution. Mais toutes les entreprises ne s'identifient pas à quelques modèles. L'entrepreneur a plus besoin de visibilité que de vision. C'est pour répondre à cette préoccupation que l'auteur propose une démarche stratégique, fondée sur une méthode rigoureuse : " L'arbre de vie des stratégies ". Chaque entreprise a son profil, que définissent différents critères : son activité, sa finalité, son statut, sa structure, sa situation financière... Ainsi spécifiée, ses risques sont faciles à circonscrire. Leur degré de signification permet de savoir s'il s'agit de problèmes réels ou non. En recherchant leurs causes, l'analyse des valeurs propose des types d'options susceptibles de les résoudre. Le scénario optimal est celui qui intègre dans ses choix la réaction des concurrents. Il favorise la prise de décision et l'émergence d'éventuelles alternatives. Définie en termes de priorités, planifiée dans des programmes séquentiels, la stratégie retenue débouche enfin sur l'action tactique et la conduite des opérations.

Deux cas réels, choisis pour leur caractère pédagogique, servent d'exemples au lecteur qui souhaiterait appliquer cette démarche à sa propre affaire.

Cet ouvrage concerne en priorité les dirigeants et cadres professionnels en charge de la stratégie de leur entreprise, puisqu'il se propose de les accompagner dans l'élaboration de leur plan d'action. Il intéresse également les enseignants-chercheurs et les étudiants, puisqu'il présente une approche stratégique nouvelle destinée à des programmes d'enseignement en écoles de commerce, en universités et en formation professionnelle continue. Il s'inscrit enfin dans la continuité des travaux menés par les associations et organismes professionnels, auxquels il rend hommage pour leurs apports.

Au sommaire

I- La modélisation des décisions

• Le projet de stratégie
• L'entreprise-type
• Le référentiel des stratégies
• Les types d'entreprises
• Les profils d'état
• Les profils de situation
• Les risques stratégiques
• Les problèmes stratégiques
• L'analyse des valeurs de l'entreprise et de ses concurrents
• En tout état de causes

• Les options stratégiques
• Les options atouts/opportunités et handicaps/contraintes
• Les options produits/services
• Les options de diversification
• L'arbre des paris et des scénarios
• Les solutions stratégiques
• Les priorités stratégiques

II- Les modèles des décisions

• Exercices
• Une PMI à capitaux semi-publics en crise
• Un groupe commercial à capitaux privés en expansion