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International business negociations
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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International business negociations

International business negociations

Pervez Ghauri, Jean-Claude Usunier - Collection International business and management

522 pages, parution le 06/05/2004 (2eme édition)

Résumé

Today there is hardly any company that can claim that it is not involved in international business (IB). A huge body of literature is available on international business, but there are very few publications on the most important aspect of IB, namely negotiations. The purpose of this book is to enhance our understanding about the impact of culture and communication on international business negotiations. Consequently to explore the problems faced by Western managers while doing business abroad and provide some guidelines for international business negotiations. The book is divided in four parts. The first part explains the nature of international business negotiations. The second part deals with culture and its aspect on international business and negotiations. Part three discusses negotiations for different type of businesses and finally, part four provides insightful examples from different parts of the world and provides concrete guidelines to handle cross-cultural negotiations. We believe that students at Masters and MBA levels will find it an invaluable aid in understanding international business negotiations and complexities of doing business abroad.

L'auteur - Pervez Ghauri

Professor Pervez Ghauri teaches Marketing at Manchester Business School.

L'auteur - Jean-Claude Usunier

Diplômé d'HEC, docteur ès sciences économiques et agrégé en sciences de gestion, Jean-Claude Usunier est professeur a l'École des HEC (Université de Lausanne) où il est spécialisé en marketing et en gestion commerciale.

Autres livres de Jean-Claude Usunier

Sommaire

  • The impact of culture on international business negotiations
  • Negotiating different type of projects
  • Negotiating in different parts of the world
  • General guidelines
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Pergamon
Auteur(s) Pervez Ghauri, Jean-Claude Usunier
Collection International business and management
Parution 06/05/2004
Édition  2eme édition
Nb. de pages 522
Format 15,5 x 23
Couverture Relié
Poids 950g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9780080442921
ISBN13 978-0-08-044292-1

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