How brands grow

La vérité sur la croissance des marques

Byron Sharp

246 pages, parution le 04/01/2018

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Résumé

"La science a révolutionné toutes les disciplines sur lesquelles elle s'est penchée. Et maintenant, c'est au tour du marketing ! Tout marketeur qui se respecte se doit de mettre de côté les idées reçues et de lire ce livre... sous peine de se faire allègrement distancer."

Tels sont les mots que Joseph Tripodi, Chief Marketing and Commercial Officer de The Coca-Cola Company, utilise pour qualifier le best-seller de Byron Sharp.

Et pour cause ! Les lois identifiées par ce professeur du Ehrenberg-Bass Institute de l'University of South Australia s'appuient sur des décennies de recherche rigoureuse, et s'imposent comme les nouvelles règles de la croissance.

Vous trouverez au fil de ces pages un condensé de ce que tout bon marketeur doit savoir - et maîtriser ! - pour mener les marques au succès.

La parution de cet ouvrage a été parrainée par GLOBE Groupe, spécialiste du Shopper Marketing.

Extrait du livre

Sommaire

Le marketing fondé sur les faits empiriques
Les nouvelles règles de la croissance
Plus de clients, d'accord, mais comment ?
Quels sont les clients qui comptent le plus ?
Nos clients ne sont pas comme les autres
Qui sont vos véritables concurrents ?
Un client passionnément attaché à votre marque
Différenciation et distinction de l'offre
Comment la publicité fonctionne-t-elle réellement ?
Ce que font vraiment les promotions de prix
Pourquoi les programmes de fidélité ne fonctionnent pas
La disponibilité physique et mentale
Le mot de la fin

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Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Byron Sharp
Parution	04/01/2018	18/01/2018
Nb. de pages	246	246
Format	15 x 23	-
Couverture	Broché	-
Poids	420g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub + PDF
EAN13	9782212568622	9782212598636
ISBN13	978-2-212-56862-2	-