Force de vente
Une étude exhaustive, une synthèse, des réflexions sur l'appareil commercial, à partir d'une population étudiée de plus de 800 ent
Jean-Jacques Croutsche - Collection Communication par l'écrit
Résumé
Sommaire
I. Professions commerciales, demandes et attentes à l'échelon national
II. Profil commercial et formations proposées
III. Etude exploratoire des acteurs en milieu commercial
IV. Etude quantitative de la population commerciale par activité
V. Etude quantitative de la population des acheteurs par activité
VI. Conclusions générales.
PublicCette étude est un outil indispensable pour les commerciaux, les responsables marketing, les chefs d'entreprises, les étudiants en cycle marketing (BTS, IUT, écoles de commerce).
L'auteur - Jean-Jacques Croutsche
Jean-Jacques Croutsche, Docteur en Economie et Administration des Entreprises, mène une triple activité de Professeur, Directeur de Recherche et Consultant. Professeur dans différentes écoles de commerce et de management, Professeur invité dans différentes universités étrangères, il a enseigné également à l'Université de Paris Dauphine et de Paris 13 Université dans laquelle il a été vice doyen de la faculté de sciences économiques et de gestion, directeur du pôle de gestion et directeur d'un Master de Gestion des Entreprises et des Organisations. Directeur de recherche, il encadre des thèses et différents travaux de recherche en France et à l'étranger et plus spécifiquement en Marketing, en Analyse des données, en Management du Tourisme et en Management durable. Il est l'auteur de plus de 100 publications nationales et internationales dans les différents domaines du management. Il est également l'auteur de 14 ouvrages.
Autres livres de Jean-Jacques Croutsche
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Eska |
| Auteur(s) | Jean-Jacques Croutsche |
| Collection | Communication par l'écrit |
| Parution | 03/05/2000 |
| Nb. de pages | 176 |
| Format | 16 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 298g |
| EAN13 | 9782869112667 |
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