Développez votre influence
La méthode aen : autorité, entente, négociation
Dominique Chalvin - Collection Livres outils
Résumé
Des clés pratiques et efficaces pour développer son influence
Dans l'entreprise, détenir l'autorité ne suffit plus pour obtenir ce que l'on souhaite de ses interlocuteurs. Encore faut-il avoir de l'influence... Il ne s'agit pas seulement de leadership ou de charisme : le contexte de travail a autant d'importance que les qualités personnelles. Une influence efficace est un mariage réussi entre des comportements adéquats, des situations de travail spécifiques et un environnement porteur.
Quelles sont les situations de votre vie au travail qui, bien utilisées, accroîtraient votre influence ? Savez-vous exploiter le système d'influence propre à votre entreprise ? À travers de nombreux exemples et cinq auto-diagnostics, ce guide vous permet de recenser les diverses possibilités d'influence à votre disposition. Il vous propose une méthode pour vous en servir au mieux dans votre entreprise, en dosant judicieusement l'exercice de l'autorité, de l'entente et de la négociation.
Extraits du livre
L'auteur - Dominique Chalvin
Dominique Chalvin, psychologue et sociologue de formation, est diplômé EOM de l'International Transactional Analysis Association de San Francisco. Après avoir été responsable de formation, il a créé et dirigé le département Management des ressources humaines au sein du Groupe Cegos.
Aujourd'hui, il anime des séminaires sur le management, la cohésion d'équipe, la communication et l'efficacité personnelle.
Il accompagne, en tant que coach, des dirigeants et des managers.
Autres livres de Dominique Chalvin
Sommaire
- Introduction - Le devoir d'influence
- Comment développer toutes vos possibilités d'influencer ?
- Inspirez-vous des comportements de personnes d'influence
- Utilisez les sources naturelles d'influence
- Faites jouer les systèmes d'influence existant dans votre milieu professionnel
- Comment utiliser efficacement toutes vos possibilités d'influence ?
- Les trois façons d'utiliser efficacement son influence : l'autorité, l'entente, la négociation
- Déjouez les pièges de la pseudo-négociation
- Jouez la négociation sous toutes ses formes
- Informations et changement : des occasions stratégiques d'influence
- Conclusion - Et maintenant, comment progresser ?
- Bibliographie
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation | |
| Auteur(s) | Dominique Chalvin | |
| Collection | Livres outils | |
| Parution | 06/09/2007 | 07/07/2011 |
| Nb. de pages | 186 | 186 |
| Format | 15 x 22.5 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 320g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782212539431 |
9782212070224 |
| ISBN13 | 978-2-212-53943-1 | - |
Avantages Eyrolles.com
Nos clients ont également acheté
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
