Développer une université d'entreprise
Créer un levier de business development
Denis Cristol, Eric Mellet - Collection Formation permanente
Résumé
Développer une université d'entreprise augure une autre façon de faire vivre la relation commerciale. Pour réussir une mutation qui replace la dimension humaine au centre de l'organisation, l'entreprise doit amorcer un virage pédagogique. De nouvelles structures émergent : les universités d'entreprise.
Cet ouvrage présente les méthodes, les pratiques et les formations innovantes de 30 universités d'entreprises et commerciales avec leurs retours d'expérience et leurs témoignages (L'Oréal, Veolia, NRJ, Orange, JCDecaux...) :
- Quels sont les nouveaux enjeux de la fonction commerciale ?
- Pourquoi et comment les universités d'entreprise se développent-elles ?
- En quoi l'université d'entreprise est-elle un levier de business development ?
- Quels enseignements tirer du fonctionnement de la L'Oréal Sales Academy et de la Matrix Sales University ?
Les universités d'entreprise sont des leviers de business development et des outils de métamorphose des entreprises.
L'auteur - Denis Cristol
Denis Cristol est directeur de l'ingénierie et des dispositifs de formation du CNFPT, docteur en sciences de l'éducation. Il est membre du comité scientifique de la revue SAVOIRS et responsable de la rubrique formation de la revue Personnel. Chercheur invité au CREF, il axe ses travaux sur l'innovation en formation et les apprentissages informels des managers.
Autres livres de Denis Cristol
L'auteur - Eric Mellet
Autres livres de Eric Mellet
Sommaire
- La métamorphose des entreprises et des politiques commerciales
- Les signaux faibles de la métamorphose sont de plus en plus forts
- La transformation des problématiques commerciales
- La dimension pédagogique de l'entreprise
- Les écoles de vente et les universités d'entreprise
- Aller plus loin avec les organisations apprenantes
- La L'Oréal Sales Academy
- Les enjeux éducatifs du groupe L'Oréal (DPP)
- Les effets des apprentissages organisationnels de la Matrix Sales University
- De l'évaluation de la formation à la valorisation des effets organisationnels
- Pour aller plus loin
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | ESF éditeur | |
| Auteur(s) | Denis Cristol, Eric Mellet | |
| Collection | Formation permanente | |
| Parution | 24/01/2013 | 30/08/2018 |
| Nb. de pages | 238 | 240 |
| Format | 16 x 24 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 410g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782710124757 |
9782710136361 |
| ISBN13 | 978-2-7101-2475-7 | - |
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