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Construire et déployer sa stratégie de fidélisation clients
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Construire et déployer sa stratégie de fidélisation clients

Construire et déployer sa stratégie de fidélisation clients

Olivier Arroua - Collection Les essentiels

132 pages, parution le 25/10/2023

Résumé

Un client satisfait restera fidèle si, et seulement si, une relation solide s’est établie avec son assureur.
La fidélisation est devenue un enjeu stratégique essentiel dans un monde assurantiel marqué non seulement par les évolutions réglementaires (ANI, Loi Lagarde, Loi Hamon, Loi Lemoine) mais aussi par la révolution digitale, qui pressurent les marges et accroissent la volatilité des portefeuilles.
Identifier et fidéliser les bons clients est le résultat d’un processus multidimensionnel. Cet ouvrage traite tant de l’optimisation des aspects structurels – force de la marque, attractivité de l’offre, digitalisation de la distribution, rémunération des réseaux, programme de fidélisation – que des aspects relationnels – connaissance fine des clients, mobilisation des équipes et développement d’une culture du service client.
Illustré par les meilleures pratiques de fidélisation intersectorielles, ce guide propose une démarche structurée pour établir un diagnostic précis, construire son programme de fidélisation en utilisant les leviers digitaux, concevoir, déployer et piloter une stratégie adaptée à son positionnement et répondant à ses ambitions.
Ce livre s’adresse à tous les décideurs du secteur de l’assurance qui souhaitent bénéficier de la force de la fidélité pour accroître la valeur à long terme.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) L'argus de l'assurance
Auteur(s) Olivier Arroua
Collection Les essentiels
Parution 25/10/2023
Nb. de pages 132
Format 14 x 21
Couverture Broché
Poids 173g
EAN13 9782354745066

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