Confessions d'acheteurs

Dans les méandres de la supply chain

Lucas Reitalov

192 pages, parution le 17/03/2011

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Résumé

A quoi pense un acheteur lorsqu'il fait pleurer un fournisseur ? Pourquoi est-il si difficile de rencontrer des acheteurs heureux ? Jusqu'où peut-on faire baisser les prix sans perdre son âme ? Dans chacune des situations qu'il met en scène, c'est à de telles questions que Lucas Reitalov apporte des réponses. Sur les compétences techniques du métier d'acheteur, les références abondent. Mais à trop assimiler la fonction à la réduction des coûts, on passe à côté de sa dimension humaine. Lucas Reitalov comble cette lacune : entre plaisir et frustration, certitudes et doutes, rigueur et jeu, les confessions qu'il relaie dessinent des portraits d'acheteurs souvent éloignés de leur image habituelle. Au fil des récits, on découvre que fermeté et éthique peuvent faire bon ménage, que malice et transparence ne sont pas contradictoires, qu'intelligence et intuition vont de pair chez les meilleurs des acheteurs. Et l'on comprend pourquoi les responsables des achats, loin de se limiter à la gestion des fournisseurs, sont désormais appelés à intervenir sur l'ensemble de la Supply Chain et à accéder aux comités de direction.

Sommaire

Le contrat de loyaute
La taupe
Le silence est d'or
Le cadeau empoisonne
Les loukoums
L'arroseur arrose
Chapeau melon et bottes de cuir
La cle usb
Les encheres inversees
Le don du ciel
Le black market
Le cas de conscience
Mauvais genre
Le jeu de l'achat et du hasard

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions du Palio
Auteur(s)	Lucas Reitalov
Parution	17/03/2011
Nb. de pages	192
Format	15 x 22
Couverture	Broché
Poids	267g
EAN13	9782354490232
ISBN13	978-2-35449-023-2