Communication et influence
Approche situationnelle
Alex Mucchielli - Collection La petite collection
Résumé
Essayer de persuader nos partenaires et nos divers interlocuteurs de faire ou de dire certaines choses, est une de nos activités quotidiennes. Nous tentons, sans arrêt, de "persuader" autrui à travers nos paroles, nos conduites et nos attitudes. La "persuasion" est inhérente à notre être au monde, diraient les philosophes. Jusqu'à présent on savait mal quels étaient les mécanismes précis de la persuasion "honnête" (celle qui n'utilise pas des effets de situation ou des effets de personnalité ou encore les mensonges).
Le professeur Mucchielli, spécialiste reconnu des sciences de la communication, propose dans cet ouvrage, un nouveau modèle dit : "situationnel", qui permet de comprendre les mécanismes intimes de la communication de persuasions. C'est à partir de la connaissance de ces mécanismes qu'il propose ensuite des règles précises pour chacun d'entre nous puisse essayer de faire ce qu'il faut pour "persuader" ses interlocuteurs.
Au total, un livre totalement innovant sur un des sujets les plus rebattus du monde. Un livre qui apporte un renouveau considérable sur les façons d'analyser les communications et leurs effets.
L'auteur - Alex Mucchielli
Alex Mucchielli a d'abord poursuivi une carrière d'universitaire et de chercheur. Il a publié 70 ouvrages théoriques et pratiques sur la systémique qualitative, la sémiotique situationnelle et les communications. Treize de ces ouvrages ont été traduits en 10 langues parmi lesquelles le chinois, le russe, l'espagnol, le portugais, l'arabe, le turc, le roumain et l'italien. Il a été ensuite directeur pédagogique d'une société de formation à distance dans laquelle il a mis au point des Serious Games de formation au management et de nombreux tests de compétence et d'orientation.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Ovadia |
| Auteur(s) | Alex Mucchielli |
| Collection | La petite collection |
| Parution | 17/05/2008 |
| Nb. de pages | 126 |
| Format | 10 x 17 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 110g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782915741155 |
| ISBN13 | 978-2-915741-15-5 |
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