Comment les entreprises naissent, se développent et disparaissent ?

Gilles Lecointre

128 pages, parution le 09/02/2016

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Résumé

Qu'est-ce qui fait qu'une PME décolle, se développe et donc embauche ? Tous les politiques attendent des réponses. Pour faire baisser le chômage, pour relancer l'économie.

Depuis 10 ans, Gilles Lecointre affine ses recherches sur ce thème. Il a commencé ses investigations en travaillant sur la valorisation des PME. Poursuivant dans cette voie, il démontre dans ce livre comment les questions qui touchent à l'identité de l'entreprise sont les meilleurs indicateurs de sa santé future et de ses résultats : la valeur des produits et leur positionnement marché, le capital commercial (clientèle, réseaux de vente), les modes de relations avec les fournisseurs, les salariés, les concurrents, les prospects, le type d'organisation, la qualification du personnel, le savoir-faire, le potentiel de développement, le style de management du dirigeant...

A partir d'une base de données unique de 1 000 TPE-PME, l'auteur établit la valeur relative du capital "immatériel" et chiffre précisément l'impact de chacune de ses composantes sur les résultats de l'entreprise. Il définit ainsi un nouvel indicateur, précurseur de leur santé et de leur taux de croissance.

Le livre montre par exemple que le niveau de savoir-faire d'une entreprise a une incidence de près de six points sur sa croissance.

Pour illustrer sa découverte, Gilles Lecointre propose aussi une cartographie vivante des entreprises en 4 groupes homogènes de comportements : "la jeune garde montante", "les résistants", "les tradi-performants", "la vieille garde descendante".

L'auteur - Gilles Lecointre

Statisticien et économiste de formation, il a exercé des fonctions de Directeur marketing et d'éditeur (CEP...), avant de prendre la présidence du Groupe Intercessio, acteur leader dans la transmission d'entreprises en France. Dans ce cadre, il a mis en oeuvre un mode opératoire dont la finalité est de faciliter, dans un marché complexe et opaque, les transactions. Il a conçu une démarche innovante et efficace intégrant la réalité des situations et lancé un magazine spécialisé Repreneur. II est aussi le fondateur, en partenariat avec le Groupe ESSEC, de l'Institut de la Transmission d'entreprise.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Gualino, Lextenso
Auteur(s)	Gilles Lecointre
Parution	09/02/2016
Nb. de pages	128
Format	15 x 20
Couverture	Broché
Poids	202g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782297060486
ISBN13	978-2-297-06048-6