Business Plan : les stratégies qui marchent

Nicolas Beaumont - Collection Business plan et développement

184 pages, parution le 16/10/2002

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Les stratégies qui marchent est le premier ouvrage pragmatique et immédiatement utilisable dédié au business développement. Chaque concept est associé à une application concrète à travers une accumulation de propositions, d'interviews, d'exemples et d'idées. Volontairement optimiste, ce livre ouvre des perspectives pour des projets de toute nature.

Créer et décliner un positionnement réellement opérationnel
Trouver un angle de rupture pour changer radicalement
Utiliser motivation et attitudes comme stratégie concurrentielle
Identifier et maîtriser les risques liés à chaque opération
Rechercher et conclure la signature d'une alliance inédite
Dix erreurs à ne pas commettre dans une interview presse
Exploiter ce qui est utile dans Internet
Pratiquer la contre argumentation
Arbitrer entre croissance, notoriété et valorisation
Décrypter et satisfaire les attentes réelles du management
Accepter et gérer les situations conflictuelles

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Nicolas Beaumont

Nicolas Beaumont cumule quinze ans de pratique du business développement dans des entreprises de tailles très diverses. Il dispose d'une expérience peu commune dans ce domaine, ayant à la fois connu des insuccès et contribué significativement à des réussites opérationnelles ou boursières en France et en Europe. Professionnel reconnu et homme de terrain, il conseille ou dirige aujourd'hui le marketing et le développement de plusieurs sociétés.

Sommaire

Business développement et nouvelles règles économiques
- Une nouvelle échelle de temps
- Des nouvelles échelles d'espace
- La révolution des communautés
- Quels objectifs pour le business développement ?
Penser en stratège, agir en primitif
- S'appuyer sur une vision
- Se concentrer à l'excès
- Se différencier à l'excès
- Imposer un rythme et un style
- Prendre des risques
Quatre vecteurs pour pratiquer la rupture
- Rupture avec les alliances : gagner en puissance
- Rupture avec la marque : créer l'événement permanent
- Rupture avec le marketing opérationnel : maîtriser le terrain
- Rupture dans l'argumentation : évangéliser
Le management d'une cellule de business développement
- Une équipe composite
- Un management complexe
- La gestion des conflits

Voir tout

Replier

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Nicolas Beaumont
Collection	Business plan et développement
Parution	16/10/2002
Nb. de pages	184
Format	15 x 22,5
Couverture	Broché
Poids	280g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708128279
ISBN13	978-2-7081-2827-9