Bancassurance

10 cas de stratégies d'entreprises dans les univers de la banque et de l'assurance

Sandrine Chokron, Saïd Halla, Jean-Louis Martinez - Collection Marketing

174 pages, parution le 06/12/2014

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QUANTITÉ

Résumé

"Acquérir des compétences et réaliser des objectifs d'apprentissage dans la bancassurance et la gestion de patrimoine"

Les 5 points forts

1 L'ouvrage est disponible en version papier et en version numérique (Noto).
2 Une seconde version numérique enrichie de compléments pédagogiques, est réservée aux enseignants.
3 Les entreprises dont l'expérience est décrite sont incontestablement des références sur leurs marchés respectifs.
4 L'ouvrage est rédigé de façon opérationnelle et pragmatique.
5 Il est enrichi de solutions proposées par des professionnels reconnus

La bancassurance est un métier devenu aujourd'hui très spécifique par ses nombreux aspects : nature des produits proposés, encadrement réglementaire, modes de distribution, diversité des compétiteurs, gestion du patrimoine, image de la profession... La bancassurance doit donc adapter son activité et répondre aux évolutions d'une société qui devient de plus en plus virtuelle.

Conçu avec des professionnels du secteur, cet ouvrage présente des stratégies opérationnelles pour les problématiques du marché d'aujourd'hui.

Il est illustré par des cas de bancassurance et d'exercices en gestion de patrimoine, enrichi de solutions venant de professionnels reconnus et répond à différentes thématiques telles que : les stratégies dans la bancassurance, la gestion de patrimoine, l'optimisation patrimoniale, les comportements d'achat en matière de bancarisation, la mise en place de solutions innovantes, l'élaboration d'une politique d'offre, de distribution, d'animation des ventes et de communication efficace, la découverte des enjeux et les conséquences de la fidélisation client.

Cet ouvrage est destiné aux salariés du secteur de la bancassurance, qu'ils soient directeur d'agence, conseiller de clientèle ou en gestion de patrimoine ou encore responsable marketing. Il s'adresse également aux professeurs d'universités, d'écoles de gestion et de banque-assurance, ainsi qu'aux étudiants désireux de comprendre les réalités de la bancassurance et de la gestion de patrimoine.

L'auteur - Saïd Halla

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L'auteur - Jean-Louis Martinez

Après des études à l'EDC et à l'ESSEC, Jean-Louis Martinez a exercé les fonctions de Direction Marketing et Commerciale au sein de plusieurs entreprises avant de devenir consultant en stratégie marketing et commerciale auprès de PME et de TPE.

Aujourd'hui professeur de marketing à l'INSEEC U. Paris et Directeur des contributions académiques de l'INSEEC U., il a publié plus de 350 études de cas marketing en France, en Grande-Bretagne ainsi qu'aux Etats-Unis.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	De Boeck
Auteur(s)	Sandrine Chokron, Saïd Halla, Jean-Louis Martinez
Collection	Marketing
Parution	06/12/2014
Nb. de pages	174
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	310g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782804187439
ISBN13	978-2-8041-8743-9