Art et techniques de la négociation

Martine Bourry d'Antin, Sylvie Le Damany, Vincent Asselineau, Stephen Bensimon - Collection Pratique professionnelle

342 pages, parution le 18/12/2003

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Résumé

Cet ouvrage aidera le juriste à affirmer son rôle spécifique dans les pourparlers, négociations, transactions où il engage ses compétences et sa responsabilité.
Construit à partir de l'expérience pratique des auteurs (avocats et universitaires), les problématiques sont abordées au plus près des réalités, à travers des textes existants, des analyses et indications pratiques, des modèles de rédaction et des entretiens avec des avocats, juristes, chefs d'entreprises ou syndicalistes.
Mais l'avocat, le juriste ne négocie pas seul, aussi cet ouvrage intéressera-t-il également les chefs d'entreprise et tous les justiciables désireux de mieux comprendre comment oeuvrer efficacement avec leur avocat.

Public(s) principalement concerné(s) :
Avocats , Entreprise : juristes

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Normalien, directeur pédagogique de l'Institut de Formation à la Médiation et à la Négociation

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Sommaire

Les principes généraux et la culture de la négociation
- Les principes généraux de la négociation applicables à la pratique de l'avocat
- Les bases du travail entre l'avocat et son client en négociation
Les règles qui régissent la négociation
- Les règles qui régissent la relation de l'avocat avec son client
- Les règles qui régissent la relation de l'avocat avec son interlocuteur
La pratique de la négociation, de l'acceptation du dossier a la rédaction d'actes
- La pratique de la négociation entre l'avocat et son client : entente et stratégie
- La négociation hors conflit ou "négociation positive"
- La négociation contentieuse : l'approche transactionnelle
Les situations multiples de négociation ou l'avocat est appelé a intervenir
- La négociation de l'avocat avec le juge
- La négociation de l'avocat avec d'autres interlocuteurs que des juridictions
- La négociation de l'avocat au-delà des frontières de son barreau
- Conclusion

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	LexisNexis
Auteur(s)	Martine Bourry d'Antin, Sylvie Le Damany, Vincent Asselineau, Stephen Bensimon
Collection	Pratique professionnelle
Parution	18/12/2003
Nb. de pages	342
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	505g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782711003242
ISBN13	978-2-7110-0324-2